全国家装市场调研报告(苏州).pdfVIP

全国家装市场调研报告 — 苏 州 — 时间： 2010/3/11-2010/3/14 调研人：王大川、杜秀强 摘要 ： 作为上海城市后花园的苏州市场是长三角地区最活跃也是竞争最为激 烈的城市之一，境内吴中区、园区、新区都有许多别墅和私人会所，高端市 场和中高端市场容量很大； 但同时竞争也颇为激烈，尤其以本地也为代表，中高端市场上红蚂蚁以 1.6 亿年产值遥遥领先，旭日、清风、红蚂蚁、安德紧追不舍，科宝、东易 也来分一杯羹； 从经营模式上看，竞争不再是传统的半包基础工程，而是含主材在内整 体服务，前四的企业都有自己的主材展厅、科技产业园、配套工厂，核心竞 争要素已经转变为包含设计、材料一站式采购、部品配套加工为一体的整体 资源整合能力； 公装企业金螳螂的木制品加工厂已经相当具有规模，能够解决公司 20-30%的需求，但家装工厂的规模偏小，产品品种和工艺都比较简单，更多 的是一个营销噱头； 1 市场容量： 1.1 总体市场容量， 关于苏州市场总体市场容量有不同的说法， ** 的* 总提 到官方的数据是，全年产值 60 亿（含公装和主材），而 ** 装饰的 ** 则 认为如果将区县计算在内，市场容量应当在百亿以上； 从楼盘来估计。 2010 年交付的楼盘大概有 100 个，主要位于吴中区和新区。 1.2 高端市场： 1.2.1 苏州的高端市场主要是别墅市场、顶级私人会所等楼盘； 1.2.2 *** 调查显示每平方米 3000 元以上的高端市场大约占 8%，按家装 35 亿计，高端市场为约 3 个亿； 1.2.3 而贝 特的经验认为每平方米 2500 元以上的别墅市场及尖端市场总 容量应当有接近 10 个亿；这说明高端市场更多的集中只 2500左右。 1.2.4 苏州的高端市场具有区域性和集中性 ，苏州市区、园区都有很多 别墅， 木渎是一个高端市场的集中的区域；周边县市 常熟、吴江、 张家港等地，因为区域私营经济发展迅速，高端住宅也比较多，只 是两极分化比较严重， 以大户型为主， 郊县对材料、品牌的认识跟 市区还是有差异性，接受不了品牌装饰企业， 喜欢去上海苏州、北 京、去找顶级设计师设计，找本地人去施工 1.3 中高端市场： 1.3.1 中高端市场客户主要集中在市区，为大户型公寓、复试等，面积 120-150 平方米左右，单方 1000-1200 元左右， 1500 以下的品牌装 修 ，红蚂蚁、旭日、清风、贝特、科宝等企业竞争日渐白热化； 1.3.2 贝特认为中高端市场保守估计有 20 个亿 中高端市场具体范围比较难以界定， 如果算上中端， 四家共 超过 3 亿，大约 4 个亿左右； 以小区为例，小区 500 户，按 60%入住率， 300 户入住，顶 多有 30-40 家找装修公司， 这样算下来这 4 个亿应该占苏州市场 总份额的不到 20%； 则苏州中高端市场 保守估计差不多是 20 个亿 ，2009 整个苏 州市场乐