软件市场剖析与营销.pptVIP

;在21世纪，能获得成功的专业人士是理解商业的技术人员或理解技术的商业人员 ——艾兰 · 库伯 ;要解决的问题;课程结构;第一讲 软件发展历史及市场现状;开创阶段：１９５５年到１９６５年 稳定阶段：１９６５年到１９８5 年 发展阶段：１９８5 年到现在 ;软件发展阶段——开创阶段;软件发展阶段——稳定阶段;软件发展阶段——发展阶段;微软的发展（一）;微软的发展（二）;微软的发展（三）;中国软件的发展;中国企业软件发展;中国企业软件的发展会计核算软件阶段 ;财务管理软件阶段;一体化企业管理软件阶段 ;全面管理软件阶段;软件市场格局;办公软件市场;中国软件市场现状;第二讲 市场营销概述;市场营销的定义;从应用角度看定义;定义中关键词分解;需要、欲望、需求;需求的多层性;举例（需求）;提 问;产 品;实际的价值与心理满足;交换和交易;市 场;营销和营销者;结合市场定义来看： 市场营销是个人和集体通过创造产品，并同他人交换产品和价值，从而获得的需要的东西的一种社会过程。;营销理论的演变;以生产为中心;以销售为中心;以营销为中心;结论;第三讲 目标市场细分;;找出的关键词之间的关系;产品定位的过程;什么叫市场细分;差别化策略;再仔细看资料（一）下面以此为例讲解如何写立项报告。写立项报告的过程实际就是对市场分析、调查的过程，也是在产品立