汽车营销学培训课件-新版.pptVIP

汽车营销学 李晓韬 吉林大学 * 9.1 汽车营销体制 9.2 汽车销售渠道 9.3 汽车销售方式 返回 总目录 第9章 汽车分销策略 * 9.1 汽车营销体制 总公司（集团） 总公司 总公司 总公司 生 产 公 司 销 售 公 司 生 产 部 销 售 部 财 务 部 研 发 部 生 产 部 财 务 部 研 发 部 销售部 （销售公司） 生 产 部 财 务 部 销售公司 （品牌1） 销售公司 （品牌2） a)产销分离体制 b)产销结合体制 d)按品牌设立销售机构 c)混合体制 * 9.2 汽车销售渠道 9.2.1 汽车销售渠道的含义 1.汽车销售渠道是指汽车流通的全过程 2.推动汽车流通过程进行的是中间商 3.在汽车销售渠道中实现价值变换 4.汽车销售渠道是指汽车产品从生产者到消费者所经历的流程 5.汽车销售渠道是指汽车市场信息流传递的过程 * 9.2.2 汽车销售渠道的作用 1.对国家的作用 2.对企业的作用 3.对消费者的作用 9.2.3 汽车销售渠道的参数 1.销售渠道的层次 2.销售渠道的长度 3.销售渠道的宽度 4.销售渠道的多重性 * 9.2.4 汽车销售渠道的模式 汽 车 生 产 企 业 汽 车 消 费 者 总经销商 （总代理商） 批发商 （地区分销商0 经销商 （特许经销商） 总经销商 （总代理商） 批发商 （地区分销商0 经销