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WORD格式 专业资料整理 医药渠道的各种销售模式 医院统方的方式： 药房统计：一般常用的，数字准确 室电脑调单 : 详细，但是麻烦 3. 科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。 我一个同事找到护士统方， 每晚给他发电子邮 件，准确掌握每天的用量。 科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。 医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。 大包：顾名思义就是厂家底价供货， 产品出厂后的招投标、 开发、促销工作全部由经销商来完成。 小包： 就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款 （费用） ，经销商 （自然人） 负责产品的促销上量工作。 扣率： 80 扣：如果国家给你的最高零售限价是 100 ，100÷1.15=86.96( 批发价 ) ，你给医药公司“ 80 扣 供货”的意思就是：批发价 86.96 ×0.80=69.57 ， 69.57 就是所谓的“ 80 扣”。 详解：一般是药品所谓药品的扣率： 零售价格÷ 1.15 ＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率 在药品招标报价过程中的扣率： 有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。 举个例子： 一个药品的售价是 100 元，那么它的批价应该是 100÷1.15 ＝ 86.95 元 如果供货价是