商务谈判期末考试试卷B卷答案.docxVIP

WORD格式 专业资料整理 2010-2011 学年度第二学期 10 级《商务谈判》期末考试试卷（ B 卷 ） 班级 学号 姓名 总分 (考试形式：闭卷 时间： 90 分钟 ) 题号 一 二 三 四 总 分 得分 一、填空题（每空 2 分，共 20 分） 1、按谈判的地点可以把谈判分为主场谈判、 __客场 __谈判、 __中立地 __谈判。 2、谈判桌上要求越多，所得到的 ______越多 ________（越多 / 越少）。 3、谈判策略主要包括 __边缘政策 、折中进退 ___政策、、一揽子交易、冷冻 ___政策。 4、谈判的终结方式有 __成交、 中止 、 破裂 ____、 5、索赔的主要依据是 _______合同 _______。 二、单项选择题（每题 2 分，共 20 分） 1、_________B_____性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。 A、进取型 B 、关系型 C、权力型 D 、保守型 2、下列哪种说法不正确 _____B_________ A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上 C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值  D、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定 3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提 ____C__________ A、诺成