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春节拜访策略.ppt 19页

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春节拜访您心中是否有疑虑? 年前每一天,都是拜访好时机: 二十四有空,太好了,那天正好四喜临门呀。 二十五有空,太好了,五福相聚呀,我还真得给您送福去。 二十六有空,太好了,六六大顺呀,您来年一定一帆风顺。 二十七有空,太好了,七乃“起”也,上上之数,明年您事业一定大发展。 二十八有空,太好了,要想“发”,不离八呀,明年您一定大发财。 二十九有空,太好了,九是长长久久,全家都健康幸福呀。 2月2日(除夕) 1、送“转运竹”(竹报平安步步高、时来运转更富贵); 2、送鲜花或盆花(花开富贵、欣欣向荣、吉祥如意); 3、约客户进香; 4、大量的拜年电话,拜年短信,忌群发。 2月4日(初二) 1、你是我最亲密的朋友; 2、第一天能够上门,我就来了(有年初一不能出门的习俗) ; 3、双喜临门,春节、立春双吉祥 。 2月6日(初四) 1、今天羊日,“三羊(阳)开泰” 送吉祥; 2、外地上班的您将要返程,给您送祝福。 2月8日(初六) 1、旅游的见闻; 2、吃腻了山珍海味,约出来喝茶。 2月14日(情人节) 1、代送一束鲜花、一盒巧克力; 2、情人节给爱人最好的礼物。 * 山东分公司培训部 刘汉东 2011年1月25日 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平时 寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销 其实客户心里是这样想的: 平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题,今天正好; 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务,此人正好; 找不到好的家庭理财渠道,恒富通正好; 刚刚发了过节费、年终奖,缴保费正好; 多家公司比较,信泰最好; ………… ………… 消极的观念 会妨碍我们春节出门拜访客户; 积极的观念 会增加我们春节拜访客户的信心和勇气。 一好:客户在家等你来 二好:心情放松,易于切入主题 三好:高朋满座,便于转介绍 四好:人逢喜事精神爽 五好:客户手头闲钱多 六好:进门是客,伸手不打笑脸人 七好:过年过节,不好拒绝 八好:推销自己与公司 九好:交单有奖好兆头 十好:积累客户,四季发财 春节拜访十大好处 感谢山东临沂分公司精彩分享 绩优伙伴的日程安排与时间表 约访客户(转介绍) 增员约访面谈促成 2.5 让影响力中心列名单,打电话定拜访时间 约访影响力中心,着重谈2011年规划,寻求转介绍 2.6 设计计划书 设计计划书 增员约访面谈 同上午 约访老客户,汇报2010年工作,寻求转介绍 4点前整理客户档案,晚上编辑发送新春祝福短信 同上午 下午 约访高端客户,召开理财交流会 约访面谈促成(依据6日情况) 增员约访面谈 约访 面谈 促成 给所有客户发信息拜年,关键客户单独发 给影响力中心拜年 给高端客户送福、拜年(10位客户) 上午 2.8 2.7 2.4 2.3 2.2 2.1 1.31 日期 主要工作方法: 1、服务 2月2日—3日 给客户拜年 2、开拓 2月4日—10日 吃好三顿饭(影响力饭 增员饭 理财交流饭) 办好三件事(转介绍 组织发展 保单促成) 3、经营 制订影响力中心激励案 制订客户激励案 1、拜年; 2、朋友、同学相约集会; 3、新年开始,新年新气象; 4、可借鉴南方习俗送年糕、甘蔗(步步高升、节节甜蜜、节节高升,甘蔗不去掉头尾,寓意有头有尾)。 2月3日(初一) 1、初二您很忙,所以我今天来向你拜年; 2、“三六九、往外走”有些人可能过了初三要外出或旅游; 3、可聊聊春运话题,聊聊工作和事业 。 2月5日(初三) 2月7日(初五) 1、多少红包,以红包为话题; 2、正月初五财神圣日,今天开市必将招财进宝; 3、初五迎财神; 4、归程车票买了吗。 2月9日(初七) 1、新的一年打算; 2、春节过得怎么样; 3、明天要上班了,温馨提醒。 2月10日(初八) 1、新年第一天上班,恭祝新年新气象; 2、估计春节您很忙,所以今天来看望你。 2月17日(元宵节) 1、送元宵送祝福:团团圆圆; 2、孩子在外上大学,不能共度佳节; 3、过了今天,春节才真正过完了; 4、灯会,灯谜。 *

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