2019沈阳越秀区域房地产项目分析及星汇云锦南塔项目提案（上）.ppt

第二部分 核心策略 如何逆转 寻找市场突破点：定位、产品、价格 从价值点到核心策略 1、品牌背景实力？——能否超越扎根多年的品牌开发商的信赖感？ 2、区域资源配套？——浑河水脉，共享资源？ 3、产品？——高层产品，大面积，很难突破？ 4、城市大盘——沈阳不缺少大盘，大体量的商业的豪宅出路在哪？ 5、珍稀城市版块？——被忽略的主城一角，南塔货运杂乱、二环路噪音，有 “天坛旧址、浑河”！ …… 显然，这些并不是到本案的原始动机， 而是支持原始动机的若干理由。 我们将如何将其转化成为我所用的“客户价值？”转化之前我们先看下大品牌开发商如何进行转化？ （1）价值点 如何将价值点，转化成为我所用的“客户价值？” 例一：兰乔圣菲的客户一半以上都带着自己的风水师去看房子，只要风水师说不好，销售代表100句话也显得非常无力；为此开发商专门制作了风水手册——土地历史的转化，强调有钱人在意风水 例二：金地长青湾在土地价值缺失的时候，深挖土地价值，挖掘380年前，努尔哈赤迁都沈阳，划定五公里皇家专用地，形成“东陵 - 故宫 - 长青”的城市化御轴，赋予土地历史，提升价值——将不利因素化解为有利因素； 结论： 一、风水是有钱人十分重视的因素，有历史有渊源的土地更有故事性； 二、越是高端项目及豪宅，越强调对稀缺资源的占有，占有的稀缺资源越多，其价值越大； 一起寻找本案可放大的价值点…… （2）