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11 月份服饰鞋包品类广告情报分析
北方的朋友你们还好吗?听说张家界都冷到下雪啦,雾凇还特别美,然鹅还在广
东开空调的我们是看不到这种美丽冻人的景色了,预计再过一个月后将会有大批
南方人加入秋裤豪华套餐。
随着全国的大范围入冬成功,直营电商近期热销新商品纷纷换上了秋冬款,尤其
是服饰鞋包品类更为明显。
App Growing 基于 2019 年 11 月 1 日- 11 月 27 日所追踪到的直营电商移动广
告投放数据,输出 《11 月份服饰鞋包品类广告情报分析》 ,希望能为直营电商
相关从业人员提供参考与借鉴。
说明:本次涉及到的服饰鞋包相关数据仅统计直营电商行业部分,不含平台电商及垂直电商
等相关数据。下文的“新商品”指的是 1 1 月份新上线的商品。
01 服饰鞋包品类广告投放概览
1- 1 服饰鞋包投放势头猛
从下图可以看出四大渠道的 服饰鞋包新商品数 占比均超过 20% ,具体到头条鲁
班 及腾讯枫页渠道,服饰鞋包新商品数占比均超 30% ,可见 11 月份服饰鞋包
行业在各大渠道的投放势头有增无减。
另外,日用百货、护肤美容及餐饮食品分别在头条鲁班、腾讯枫页及百度斗金
为第二大重点投放行业,推测与各渠道的特性、用户群体的喜好及消费水平相
关。
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1-2 鲁班、枫页男装鞋靴上新多,抖音小店多女装、配饰
从下图我们可以看出服饰鞋包行业的细分品类中,男装、女装、鞋靴整体为 11
月重点投放品类。男装在头条鲁班、腾讯枫页、百度斗金投放力度大,抖音小店
女装、配饰、鞋靴品类 较为突出,推测女装短视频广告效果较好。男装、鞋靴在
百度斗金强势投放。
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1- 3 配饰在腾讯枫页销量占比最高
从下图可以看出男装、女装、配饰、鞋靴在各渠道的销量均较高,配饰品类在头
条鲁班、腾讯枫页、百度斗金销量占比颇高,推测与其价格较低,实用性强的特
点相关。进一步分析发现,腾讯枫页配饰商品主要为老花镜系列、防光镜等。
抖音小店女装及鞋靴销量均在 30%左右,结合上图女装在抖音小店渠道投放新
商品数占比高达 38.85%来看,抖音小店较适合 女装品类 投放推广。
02 11 月新商品价格区间分布
提取落地页显示的最低商品客单价,并统计不同定价对应的商品数如下。头条鲁
班、腾讯枫页及抖音小店商品的重点定价区间均在 50 - 200 元,在此定价区间的
商品数占比最高。
百度斗金则较为特别,定价在 250 - 300 元之间的对应的商品数占比高达 43.23% ,
推测与该渠道热销商品驼奶粉、减肥胶囊等药品、酒类等商品价格相关。
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03 11 月份热推单品一览
App Growing 直营电商版以 11 月份所追踪到的广告投放数据,整理出服饰鞋
包各重点细分品类 TOP5 热推单品排行榜。
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说明:下图所提及的“重点价格区间”是基于 Ap p G r ow i n g 所追踪到的该品类不同价格区
间的广告数分布,基于正态分布算法取其重点定价区间作为该品类的重点价格区间。
3 - 1 男装
随着全国大部分地区的入冬成功,服饰纷纷上新冬季新款,多以“加
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