如何做好销售工作(如何做好房产中介地产经纪SALES).pptVIP

2012.5 TOP 是如何练成的? 故事一、老鼠偷油 三只老鼠合伙去偷油，它们在经过周密而又细致的侦察后，终于发现了一个装满油的油瓶。来到油瓶前，又是一番商议，最终达成一致意见：轮流去喝油。于是，三只老鼠采取叠罗汉的办法，一个踩着一个的肩膀，迅速向上爬……，可当第三只老鼠爬到第二只老鼠肩膀上，刚碰到瓶口时，不知什么原因，油瓶倒了。响声惊动了事主，一声断喝，三只老鼠仓皇而逃。 回到窝里，它们立即召开会议，分析和查找这次行动失败的原因，并追究这次行动有关责任的老鼠责任。 最上面的老鼠说：“第一，我没有喝到油，刚碰到瓶口； 第二，就算是我碰倒了瓶子，但是，也是有原因的，因为 我下面的老鼠动了一下。所以，我没有责任。” 第二只老鼠说：“我是动了一下，可也不能怪我呀，那是 因为我下面的老鼠它抽搐了一下，我实在没有办法呀。所 以，我没有责任。” 第三只老鼠说：“你说的没错，我的确抽搐了一下，但我是听到门外 有猫在叫啊，你说我能不抽搐吗？所以，我没有责任。” 经过一番讨论，大家一致意见：“责任不在老鼠，而在那只可恶的 猫。” 曾经有人采访比尔盖次成功的秘决是什么。比尔盖次说：是因为与很多成功人士合作。 陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的 人合作，最后是让成功的人为你工作。 成功的人很多，但在我生活中让成功的人为我工作，在现阶段，我们 更没有这个实力。  我们做地产单打独斗已经成为历史，不会有非常突出的成绩，唯一的选择就是——合作，也只有合作才是出路。 一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬 米，搬来搬去搬不起，一群蚂蚁能把大象扛起。 合作需要一个积极的团队，良好的氛围，需要每一位同事一起营造， 一起努力。那我们如何承担起，把自己塑造成出色和优秀的合作伙伴呢？ 我们认为应该有怎么样的一些特点： 一. 不甘心，不服输。做地产，不知道危机是最大的危机，不知道自身存在的问题是最大问题，过于满足是最大的陷阱。人要学会用望远镜看世界，而不是带上近视眼镜看世界。顺境时要想着为自己找前路，逆境时要懂为自己找明路. 二.学习力强.学历代表过去,学习能力掌握将来.懂得从任何的细节,从所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三，触类旁通。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。 三.行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。 四.要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。 五.有强烈的沟通意识。沟通要沟了再通，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。 六.诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。只有精诚合作才是最好基石。  11、经常抱怨因为无客，无盘，所以自己业绩差。12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。13、固执，自己有一套想法，但做效果不好，不接受建议。14、不会自我检讨做业务的能力。15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。16、执行力差，安排下去的东西，没有下文。17、对所属片区楼盘的房源不熟，但又不想办法解决18、中盘不立即向主管反馈情况信息，成功率低19、控不住客户，控不住客户的心20、对买卖手续流程不充分了解。 TOP SAMES需具备的基本条件 １、专业的职业形象 ２、过硬的房地产专业知识 ３、明确的目标 ４、积极进取的工作心态（欲望） ５、以及良好的工作习惯 ６、撑握市场信息以及市场动向 ７、具备较强的分析问题的能力、处理问题的能力以及沟通能力 ８、工作效率—速度(快) ９、具备团队精神，有较强的团队协作能力 １０、大量的行动 专业的形象是获得信任的第一步 ? 1.稳重：放心 ? 2.仪态：大方得体 ? 3.声音：声音平稳,不急不缓,根据客的习惯调整. ? 4.表情:微笑是通用货币,要时常保持发自内心的微笑. ２、过硬的房地产专业知识 对合同的了解 ?交易流程、时间及所需资料的掌握 ?不同性质房产的税费计算方式（房