第八章药品营销策略第二节.pptVIP

药品市场营销学 第八章药品营销策略 主讲：张礼勇 第二节 药品价格策略 一、药品价格构成要素 企业要制定出科学合理的价格，首先必须要了解价格的构成要素。通常药品的价格是由生产成本、流通费用、国家税金、企业利润四要素构成 1、生产成本：生产成本是指生产一定数量的某种药品所耗费的物质资料的货币表现和支付给劳动者的工资。生产成本是制定药品价格最主要、最基本要素，也是制定药品价格的最彽经济界限。 第二节 药品价格策略 一、药品价格构成要素 2、流通费用：流通费用是指药品从生产领域到消费领域过程中，所发生的各种费用，它包括企业的销售费用、财务费用、管理费用。其中销售费用对药品价格的影响最大 3、国家税金：税金是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取得财政收入的主要形式，它具有强制性和无偿的特征。 4、企业利润：企业利润是指药品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额，也是所有企业生产经营中追求的最终目标。 第二节 药品价格策略 二、影响药品价格的因素 1、药品价值因素 2、国家政策因素 3、药品市场状况因素 4、消费者行为因素 第二节 药品价格策略 三、药品企业的定价目标 药品企业的定价目标是指企业为其产品定价之前，预先设定的，通过价格手段实现的结果。 1、以维持企业生存