保健品营销技巧之顾客心理应对方法课件.ppt

只想要些资料看看，还不想买 答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。 * 我认为通过一般的调理就可以了。 饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？ * 不能报销我不买 钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗？ 你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了 * * * * * * * 这次我们的专家团对老年常见病比较有研究、有权威，你和叔叔可以咨询一下专家，这是专家咨询表，你一定把想要咨询的问题详细写一下，到时候我给你们安排咨询，给你们尽量安排在前面，咨询的人可能比较多啊！ 阿姨你看门票上有地址到-----时间在------宾馆几楼，到时我们有工作人员接你们，到时我在门口等你们。 * 注意事项 （1）、早到会8：00之前到。 （2）、 邀请夫妇到会。 （3）、强调会议的时间和地址。 （4）、把准顾客顾客邀请到会。 （5）、包装专家内容到位 （6）、严把质量关（一定把目标顾客邀请到会） * 问题及应对 有事不去了？ 首先，不要紧张： 阿姨！你不去可以，但是就是有点太可惜了，阿姨！这次来的好几个专家他们有对糖尿病、心脏病、高血压等各有研究，像你阿姨心脏不是很好可以和我们的专家咨询一下，了解一下疾病情况的治疗与发展，再说阿姨这次参加会的人很少，几十个吧？阿姨！你老对我也挺好所以特意给你二老留了两张并且把名给报上去了如果不去的话领导可要批评我的！ * 问题及应对 定货的不要 （1）、从病入手细胞内环境与病的关系〉 （2）、找出病因针对性沟通。 （3）、 推给专家进行促销。 * 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 　　6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 　　7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 　　8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 　　9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 　　10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 　　11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 　　12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 　　13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 　　14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 　　15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。 　　6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。 　　7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！ 　　8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！ 　　9