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沉香市场营销分析报告 北京九德鼎文化发展有限公司 2016年8月 产品策略 品牌形象 市场定位 竞品分析 营销策略 人力物资 背景分析 隐性市场容量（一） 沉香，这种自古就是王宫贵族身份与尊贵的象征物，以前都是作为艺术品在拍卖会上出现，而能够购买沉香制品的群体都是所谓的高净值人群。 而今，在沉香企业的大力推动下，沉香产品投资的门槛降低了，加上生活消费水平的逐年提高，消费者消费意识的日趋理性，沉香，从“奢侈品”逐渐转向平民投资消费市场。 基于沉香文化的复兴，近些年，沉香行业发展迅速，仅2014年，沉香市场交易额就超过千亿元规模。 仅沉香原木一项就达到亿级市场规模，伴随拍卖市场和沉香市场的火热沉香也从“奢侈品”到向平民投资和活用用品靠近。（右侧为2014年沉香原木市场规模数据） 基础产品 产品策略 品牌形象 市场定位 竞品分析 营销策略 人力物资 背景分析 隐性市场容量（二） 随着沉香产业链的不断完善，沉香也从高雅殿堂步入寻常老百姓家。 沉香线香、饰品、沉香洗面奶、沉香沐浴露、沉香精油、沉香茶、沉香酒等日常消费品不断出现，融入到普通大众的生活中，沉香消费已成大众趋势，走向了平民消费。 正如中国沉香研究会秘书长钱国富所言：“沉香迈向大众消费品是一块很大的蛋糕。” 沉香产品 与百姓生活 工艺品 饰品类 产品策略 品牌形象 市场定位 竞品分析 营销策略 人力物资 背景分析 沉香具体用途（三）