血压计市场调研报告.docxVIP

血压计市场调研总结 根据美国心理学家马斯洛提出的“人的需求层次理论”，随着人们生活水平的升高，在满足了生理需求之后，人们就产生了安全的需要，包括生命和财产的安全以及对健康的追求。随着人们的保健意识日益提高，越来越多的家庭关注于日常血压的监测与控制。目前市面上的血压计分为水银柱式血压计、电子血压计和气压表式血压计三种。水银式血压计比电子血压计和气压表式血压计准确而稳定，全世界通用，被认为是血压测定的“金标准”。但水银柱式血压计对操作技术要求较高，而且含汞，如果处置不当，会成为医院、家庭主要的汞污染源。一般适用于医院，诊所。而气压表式血压计的准确度不如水银柱式血压计，一般每隔6个月需与水银柱式血压计校准一次，且维修较困难。而电子血压计，由于它的轻巧方便携带，故在网上卖得比较好的血压计一般为电子血压计 血压计品牌划分 国内主要品牌 国外主要品牌 可孚，鱼跃，九安(民族品牌)，万弘 艾蒂安，欧姆龙，松下 品牌热卖分析 品牌销量排名 类型 价格区间（元） 可孚 上臂式 99-138 鱼跃 上臂式 159-299 欧姆龙 上臂式 279-548 九安 上臂式 139-228 可孚 腕式 118 松下 上臂式 199-269 在天猫官网里，血压计月销量达1000的43家店铺中，有20家都是销售欧姆龙血压计的，市场份额约占32%；有10家是销售鱼跃血压计的，市场份额约占23%；其余45%的份额主要由可孚，九安，松下等品牌瓜分。 冠宝品牌血压计与其他品牌血压计相对比 品牌 优势 劣势 欧姆龙血压计 国际权威机构力荐，全球市场占有率大 价格稍贵 鱼跃血压计 国内市场占有率高，用户口碑良好，价格适中 测量不够准确 冠宝血压计 性价比高 测量不够准确，品牌认知度不高 市场需求状况及市场概况 据统计，全球高血压患者约9.7亿人，其中我国达1.6亿以上，占我国人口的12%。根据2009年卫生部疾病预防控制局公开的材料数据显示，2009年我国高血压人群已达到2亿人，增长迅速。以国内2亿患者中一半人购买电子血压计，每台200元计算，未来该市场容量就将达到惊人的200亿元。故，家用医疗健康电子产品的潜在需求量大，市场空间巨大。 而就目前来说，欧姆龙是血压计中的权威专业品牌，但是由于价格稍贵，故购买人群一般为一线城市中的高端消费人群；其次是鱼跃和松下品牌，价格处于中等范围。松下作为日本有名的电器品牌，但是在医疗器械方面可能会稍逊色，故购买松下的人群不算很多； 而鱼跃品牌早已占据了国内大部分的市场，用户口碑好，故购买人群一般为一线城市的中端消费人群或者是二三线城市的高端消费人群。最后是可孚，九安，艾蒂安等平民价格的血压计，由于它们的性能价格各方面能满足大部分人的对于血压计的期望，故购买者大多是一线城市的低端消费人群和二三线城市的中低端消费人群。 我们的机会点在哪呢？ 目前国人的保健意识不算很深刻，对于血压计的认识也不高。国人认识一款血压计，品牌依赖的很少，渠道大多都是来自于身边朋友的介绍或是看网上的血压计口碑，而口碑来源于销量。欧姆龙是国际响当当的大品牌，我们自然抢不过它的市场。除掉欧姆龙所占据的市场，剩余的市场我们完全可以试着去瓜分一部分。 我们的优劣势是什么呢？ 就血压计市场而言，我们店铺的优势主要是a.自营的医疗器械品牌（冠宝）质量保障b.性价比高，价格能为大多数人所接受c.测量准确而且性能稳定d.稳定的供应链系统，富足的库存 e.与供应商合作稳定，并能给顾客提供很多赠品 f.与物流公司合作稳定，能给予顾客超快速的物流体验 g.良好的售后服务 h.一个专业并富有经验的电商团队在运营。但是，对于一个新天猫店来说，更多的不足主要还是店铺的销量不多，曝光率低，不容易被顾客所信任。 SO，如何卖出去？ 增加店铺的曝光率。主要可通过测试提升我们的销量从而在天猫销售排名中使我们店铺的排名靠前；或是参与天猫直通车or聚划算等促销活动。 优化文案，在血压计产品信息介绍中增加高血压防范小知识和血压计使用操作视频等模块。对于国人来说，防范疾病远比治疗疾病重要。增加这俩个模块，既能展示我们的专业性，又能营造一种贴心的感觉，让顾客感觉到被照顾从而留住顾客的心。 抓住“节日送礼”这个营销点。春节送礼…父亲节母亲节…中秋团圆等等节日的噱头。