中国职业店长培训讲义新版3演示课件.pptVIP

如何提升毛利率 商品的基本组成 相乘比的计算步骤 如何提高总和毛利率 特例 * hhhh 商品的基本组成 毛利率低，销路快 毛利率高，销路慢 毛利率低，销售稳定 互补不足，毛利高补毛利低，销售快补销售慢 * hhhh 相乘比的计算步骤 算出各个部门的毛利率与销售构成比之积 合计各部门之相成比，成为总和毛利率 * hhhh 相乘比计算表一 项目部门 毛利率A 销售构成比B 相乘比 A ╳ B A B C D 20 % 20 20 20 30 % 15 35 20 6.0 % 3.0 7.0 4.0 计 ? 100 % 20.0 % * hhhh 相乘比计算表二 项目部门 毛利率A 销售构成比B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 20 % 30 30 20 3.0 % 6.0 9.0 3.6 计 ? 100 % 21.6 % * hhhh 相乘比计算表三 项目部门 毛利率A 销售构成比B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 4.5 % 4.0 6.0 5.4 计 ? 100 % 19.9 % * hhhh 如何提高总和毛利率 提高高毛利率部门的构成比 降低低毛利率部门的构成比 提升高销售构成比的毛利率 若有构成比相同的部门应发展高