如何做好推荐面谈.doc

如何做好开发面谈 一、 充分的准备时间：2小时内（不被打扰）环境：清静、优雅、灯光不明不暗资料：内部资料、本人资料、第三方资料心态：（１）谈大生意，清楚MK的价值观 （２）充足的职业自豪感 （３）身心合一，不是导游小姐介绍风景，而是MK的女儿介绍自己的家，喜悦之情 溢于言表。形象：高级职业套装，职业彩妆。语言：语速、语音、语调、传递坚定与肯定情绪：兴奋的情绪对象：天下所有女人，去除对方身上所有的光环人数：一次一人氛围：轻松、愉快、从容不迫 二、 面谈的过程1。发现需求（面谈手册16问参考） 10分钟情感沟通（问、听），目的：创造良好的氛围 问：家庭、工作、本人、满意度、理想生活的描述 应：嗯、啊、哇、太棒了、哎呀、哦…… 肢体：配合对方的喜怒哀乐，表达对她的情感 2。 我的故事：（满足需求） 你对MK的感受是什么？无论对方讲什么，即使有偏见或反对意见，点头微笑表示认同，告诉她“我以前和你的想法是一样的，我也认为……后来我认真的去了解，参加了活动时，我觉得……（讲自己做MK的理由，创造好奇心，让来宾有欲望来了解）”。 我今天约你来的目的，是想和你认真的谈谈，谈人生、事业、谈MK。我们今天人生的结果缘于3~5年前的选择，今天，你有没有想过未来3~5年你的生活怎样？人生存的目的是为了生存的更好，更有价值，就象我们无法扩展生命的长度但我们可以拓展生命的宽度，我们出生是无法选择的，什么时候离开这个世界也是无法选择的，唯一可以把握的是我们如何生活。做为女性，今天在这个社会上我们的人生无非有几种选择：打工（收入、晋升、个人成长去分析）、做生意（投资、风险、成长去分析）、家庭主妇，还有选择一份事业，生生不息的安全感，谈我的故事，用自己的经历去分析为什么选择MK，强调选择比努力更重要。 资料展示（比如自己的影集） 3． 公司展示（满足需求）1) 公司 2)产品 3)前景 4)机制 5)投资风险与回报 6)附加价值（可针对不同的人取舍）1）公司玫琳凯公司是一家传奇的公司，公司的成立缘于一个平凡女性的梦想，这家公司是由玫琳凯.艾施女士创立的。玫琳凯出生于一个普通的家庭，7岁那年，父亲卧病在床，母亲为了照顾整个家庭，每天工作14个小时，小小的玫琳凯承担起照顾父亲的重担。每一天妈妈都会在电话里告诉她应该做饭、做家务的步骤，并告诉她：“别担心你能做到的”。从小玫琳凯就有这样一个信念：I can do it 。17岁那年因无法升学开始了婚姻生活，很快成为三个孩子的母亲，然而，不信降临到她身上， 老公和她离婚。为了三个孩子她开始了销售工作并全身心投入。奇迹出现了，不但身体康复同时走出了婚姻的阴影。就这样玫琳凯在这家公司一干就是25年，成为全国培训主管，然而更高的职位却被她所培养的男性助手轻而易举地取代。原因仅仅因为她是一个女性。她愤然辞职，那时她45岁。她在家非常消极于是决定将25年来的种种经历，借此帮助其他女性，减少她们不必要的摸索，渐渐她心中有了个梦想，建立一家“美梦公司”，给所有女性机会，帮助更多人实现梦想，让女性了解她们的伟大。 今天公司已经有45年的历史，成为全美500强企业之一、100家最值得员工工作的公司、10家最提拔女性的公司。从当初玫琳凯带领9位家庭主妇到今天已经在全球遍布30多个国家，成为年销售额40多亿美元的销售王国500强企业：微软、IBM、可口可乐、MK和这些公司齐名，在国内有45年的公司没几家，建行，中国银行、创业不过20年。100家最值得员工工作的公司：美国是全球最发达国家，有几千万家公司，其中能够成为100家最值得员工工作的公司，她的文化、管理在美国倍受推崇。10家最提拔女性的公司：全世界最适合女性工作的公司，给一个女人所想要的一切。年销售额40多亿美元：汽年销售额80亿RMB，在中国有几家公司拥有240亿RMB销售额？30多个国家地区不同文化、不同政治背景、不同信仰的国家都生根发芽。人性化管理，以爱为本。今天你在的公司拥有以上所讲的一切吗？如果你能和这样一家公司合作是不是你一生的幸运？在市场浪潮中，有的公司象风中小船，而MK公司是航空母舰，她将会长久发展上百年和这样的公司合作，有一生的安全感。2）、产品连续13年全美保养及彩妆销量第一品牌。美国是全世界化妆品最多的国家，竞争最激烈这以证明了公司的实力。美国是最讲究人权的国家。一经投诉，公司就会面临倒闭，产品在美国风行45年，经久不衰，说明在美国有极高的声誉。在全美每10位女士就有1位全套使用MK的保养品，每8位女性就有一位在用全套彩妆，家喻户晓。MK年销售额40多亿美元，未来会有越来越多的女性成为我们的满意顾客。MK在Dallas的工厂被评为全球最有效