如何处理客户反对意见.pptVIP

要求生意技巧常用成交方法 退让成交法 注意：不能退让太多，在客户对收益达不到预想值是用？或者想多要礼品时。 方法：那好姐，我跟我们经理申请一下，应该没有什么大的问题，毕竟像您这样优质的客户，很难得？ 要求生意技巧常用成交方法 恐惧成交法 注意：创造紧迫感的压力成交法。 方法：姐你看，刚刚那个姐，也做了，现在礼品名额不多了，先考虑一下，占个名额，报一下意项单。 要求生意技巧常用成交方法 换位思考成交法 注意：推理和比较 方法：姐，您考虑的问题，也是我们做为业务一定会考虑的问题，首先作为销售而言，肯定希望出业绩赚钱，但是我们的利益和您是同等的，如果您的利益受到损失，也就意味着我们没有客户了，没有了客户，我们在这个行业也没有了价值，所以我会比您更加的在乎安全性，您要是损失，可能是几万块钱，对于我而言是以后的职业生涯，您认为呢姐？所以姐，您就放心做吧？ 要求生意技巧常用成交技巧 理想塑造法： 注意：塑造成交后的快乐，为成交的痛苦？知道客户的爱好，比如喜欢旅游。 方法：姐，您做了这个产品后，您看每个月1%的收益，一百万就是一万，这一万块钱在咱家里能做多少事情啊！柴米油盐酱醋茶够了吧！您看您工作这么久，忙得，肯定也没用时间放松，现在正好可以拿上这个钱跟叔叔一起去旅游旅游，这个收益就够了，也不会动用您固定的资产，还可以做到保值增值？您看，那个和您一样的刘姐就是这样的，前段时间刚拿到收益就