成功销售动力来源.pptVIP

销售实战;曹同军;培训是机会,培训是工作, 培训是责任 开放的心态,主动的态度,积极发言,全心投入 跟上思路, 用心感悟,不鼓励记太多笔记 随时欢迎提问题 定时休息, 不要随便进出走动 排除干扰, 关闭你的通讯工具;课程大纲：;销售定义的探讨;作为销售人员;理想的销售人员应具备的专业知识;讨论;5;脑 营销与 销售理念;成功销售人员的自画像;;？;充分了解与掌握产品知识;人员推销的过程; 与客户见面的技巧 ;自我介绍考虑的要点;从陌生开始;;; 谈判技巧 二十字;不要给对方说“不”的机会 ;特别强???谈判原则;成功销售技巧演练;强烈的自信心和良好的自我形象 强烈的企图心 高度的热诚和服务心 明确的目标和计划 对产品十足的信心与知识 丰富的专业知识;态度决定一切;乞丐与使者心理;;将积极的心态运用于销售工作;六种完善的心态;六种需要完善的心态;1．因果法则 因果法则是指销售人员需要认真分析自己成功与失败的原因。任何的销售结果都有背后的原因，销售人员需要向成功的业务员学习，才能够不断地走向成功。 2．报酬法则 报酬法则，又叫做一分耕耘一分收获法则。没有付出，就不会有收获。做业务工作，在竞争中，销售人员要获得成功，就需要比竞争对手付出更多的努力。 3．控制法则 控制法则不仅是指销售人员控制和管理好自己的时间及情绪，还要控制好顾客，从而达到控制自己业绩和生活品质的目的。 4．确信