基于客户性格特征高效约访.pptVIP

* 提醒伙伴将客户性格和约访的不同方法相对应 * * * * * * VGI-AAA123 * * * * VGI-AAA123 * * VGI-AAA123 * * VGI-AAA123 * * * * * * VGI-AAA123 * 基于客户性格特征的高效约访————聂晓丽 课程大纲 约访前应达到的4个条件 客户的三种情况 约访电话的内容及话术 约访前需要达到的四个条件 对方是决策人 对方的意向至少达到阶段2 ——客户主动了解产品并评估价值。对百度表现出兴趣，有推广的意愿 使用专业销售工具探寻需求并确认 ——了解到客户基本信息 ——使用工具深入探寻了客户的网络意识和推广需求，导入产品，客户的确存在推广的需求 对方没有重大疑义 ——对百度推广运作方式、价格和收费模式等基本问题没有重大疑义 ——有些电话中谈不清楚的事宜，当面演示 课程大纲 约访前应达到的4个条件 客户的三种情况 达到条件约访 未达到条件 达到条件无法约访 约访电话的内容及话术 使用专业销售工具电话后，客户分为： 说明 电话内容不足，急于约见 完成该谈内容，约见客户 完成该谈内容，客户拖着不见 举例 你先过来再跟我说吧，我这边忙！ 我大概了解了，