某地区房地产营销项目管理知识分析方案.ppt

“返租”销售案例分析 某内铺 建筑面积：20平米 面价：15000元/平米 总价：300000元 一次性付款方式： 折后合同价：300000*（1-8%-8%）=252000 首期款=252000*50%=126000 贷款额= 252000*50%=126000 实付首期款=126000-300000*10%=96000 开发商实收款=126000+96000=222000 实收单价：222000/ 20=11100元/平米(相当于0.74折扣) 不考虑付款优惠程度的差异，两种付款方式的合同价、实收价一致。 采取该销售模式，投资者实首期款为总价的32%，降低了客户的实付首期款和按揭款。同时可解决银行按揭的问题。 建议： 右侧商业-1，1楼，2楼超市采取“带租约”的销售方式。 优势： 通过招商保证前期商业定位与形象； 能快速回收资金，无需承担返租补贴与相关税费； 短期内使业主获得稳定收益。 劣势： 铺位先租后售，影响销售进度，特别是中小商户一般在开业之前才确定下来，开发商回笼资金的周期长； 未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺； 投资收益明朗化，缺乏营销空间，售价与租金之间的收益回报往往难以达到投资者预期； 中、长期收益难以稳定； 后期经营管理难度较大，严重损坏商业形象与公司长期发展； 各类手续复杂，易产生纠纷，影响公司品牌。 适用对象： 商业氛围已