企业产品价格.pptVIP

第八讲、企业的产品价格 一、企业定价依据 内部因素：成本、产品、渠道、促销。 外部因素：需求、供给、替代品价格、国家政策法规。 二、企业价格构成 生产成本 流通费用 税金 利润。 三、企业定价目标 1、利润导向定价目标： ⑴利润最大化目标：可以是近期的，可以是长期的。条件是：个别成本低于同行平均成本；需求大于供给。 差别利润：由于价格不同而导致的利润水平不同； 超额利润：由于生产力水平的不同而导致利润水平的不同。 ⑵预期利润目标： 销售利润率：销售总额中所占的利润水平； 投资利润率：一定时期内投资额的利润回报。 ⑶适当利润目标：利润期望值比较适中的定价目标。 2、销售导向定价目标： ⑴保持或扩大市场占有率（低价或大力促销）； ⑵增加销售量（销售额）：手段：扩大知名度和品牌影响力，条件：生产能力大；价格适宜。 3、竞争导向定价目标：关注竞争对手的定价政策和价格策略，以应付和阻止竞争。 挑起竞争：低于竞争者的价格； 参与竞争：随行就市 阻止（遏制）竞争：高于竞争者的价格。 4、生存导向定价法： 环境恶化时，企业的生存比利润更重要。为了保持企业继续开工和使存货减少，企业必须制定一个低价。 只要单位产品价格大于单位产品变动成本，企业就能维持生存。 四、定价策略 1、新产品定价策略： 撇脂定价策略：在产品生命周期的最初阶