某地区国际花园项目管理知识分析.pptVIP

昆承湖国际花园项目 三期产品建议 合富辉煌 2012.06.26 本项目产品分析 本项目成交数据 面积 房型 套数 成交套数 成交率 98.4 3房2厅1卫 118 61 51.7% 101-109 3房2厅1卫 81 69 85.2% 130-132 3房2厅2卫 50 45 90.0% 133-139 3房2厅2卫 148 105 70.9% 161-168 4房2厅2卫 37 30 81.1% 171以上（复式） 4房2厅2卫 20 19 95.0% 合计 　 454 329 　 98.4平米户型成交率偏低，户型面积归属二房面积段，具有三房使用功能，但对于本地买大不卖小的居住习惯，经济紧凑型三房的市场接受度有待过程。反而相对101-109平米三房总价、户型性价比高，成交率偏高。 130平米以上的实用性三房从功能使用、户型设计、性价比上均受大众喜好程度较高。 160平米以上大面积户型由于房源数量少需求大销售最好。 销售回音壁 98.4小三房内部缺少间隔墙，客户考虑到砌墙装修成本增加，认为性价比不高。 98.4平米做三房用，但仅有1个卫生间，在实际使用上有弊端。 98.4平米与101平米的小三房基本一样，客户多数选择偏大些的，这样两种户型形成竞争，且两种户型占的比重大，自然成交率偏低。 5号楼01、08室136平米三房的客卫是暗卫，客户反应不好。