《电子商务》商业模式.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 1-* “淘工厂”实质上是把服装工厂的生产线、产能、档期搬到互联网上，打包作为一种服务出售。在产品设计上，阿里要求工厂将产能商品化，开放最近30天空闲档期。 淘工厂最大的特点在于生产将更加符合淘宝卖家的需求，淘宝卖家可以尝试小批量试单，并快速翻单。 阿里巴巴要求入驻的代工厂为淘宝卖家免费打样、提供报价、提供档期，并且接受30件起订、7天内生产、信用凭证担保交易等协定。同时，阿里将通过金融授信加担保交易解决交易的资金缺乏和资金安全的问题。淘宝卖家在支付货款可使用阿里的授信额度。工厂可凭信用证收回全款，如果买家失信，阿里将会补上这份金额给工厂。目前已经有上千家服装工厂入驻“淘工厂”平台，除了中小微的服装厂，包括浙江富春江织、西格玛服饰等国际品牌代工厂也入驻平台，专门给淘宝商家开辟“柔性化”小型生产线。 2.1 新兴电子商务模式-C2B C2B模式的运行机制 柔性化生产 个性化营销 社会化供应链 2.1 新兴电子商务模式-O2O O2O：O2O的核心是实现”人、货、场“的数字化 1-* 2.1 新兴电子商务模式-O2O 1-* 案例：万达集团的O2O之路 2014年夏天，万达联合腾讯、百度成立万达电商。 万达集团O2O之路是借助其强大的线下资源优势，通过O2O模式来提升客户体验，打造大会员体系。 目前开业的万达广场有109座，五星级和超五星级酒店71家，万达百货99家，万达影城150家，大歌星KTV88家，国际文化旅游区8个，总消费人次15亿。万达拥有国内无以伦比的线下资源。 通过WiFi与手机App为会员提供便利的服务。比如室内导航、优惠信息，同时采集精准的客户信息，比如到店时间、行动路线、最近来过几次，到哪些位置停留多久等。 万达电商希望能整合万达旗下各业态和商家的会员，打造大会员积分体系。积分可用于万达业态的所有消费活动。 1-* 2.1 新兴电子商务模式-跨境电商 跨境电子商务：借助互联网、现代物流与支付等信息经济基础设施，以网络方式进行交易和服务的跨境贸易活动，就是跨境电子商务。 跨境电商推动传统外贸商业活动各环节的网络化、数据化和透明化，具有面向全球、流通迅速、成本低廉等诸多优势。 2.1 新兴电子商务模式-跨境电商 2.1 新兴电子商务模式-跨境电商 案例：从外贸代工到自主品牌 深圳卡奈尔珠宝首饰有限公司，是一家从事网络饰品生产、加工、批发、零售的企业。成立8年来，从依靠批发商供货，到自己做工厂，再到自身研发设计，形成了研、产、销及物流的完整产业链，逐步实现了珠宝首饰价值链的升级，利润率从工厂代工的10%增加到自主品牌的30%以上。 在全球饰品同质化严重、技术含量偏低的情况下，通过“速卖通”等跨境电子商务平台，积累了消费数据，扩大了销售渠道，提升了研发水平，创建出ROXI等自有品牌，产品远销俄罗斯、巴西、日韩、欧美等地区。 2.1 新兴电子商务模式-跨境电商 跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引发全球经济贸易的巨大变革。 对正在面临转型升级困境中的“中国制造”来说，跨境电子商务构建的开放、高效、便利的贸易环境，极大地拓宽了进入国际市场的路径，优化了外贸产业链，为产品创新和品牌创立提供了便利的平台和宝贵的机遇。 随着互联网和跨境电子商务的发展，成千上万的中小微企业涌入到外贸市场，并将诞生更多国际品牌，这将彻底改变中国外贸格局。 2.1 新兴电子商务模式-互联网金融 2.1 新兴电子商务模式-互联网金融 2.1 新兴电子商务模式-互联网金融 2.1 新兴电子商务模式-互联网金融 2.1 新兴电子商务模式-互联网金融 2.3 其他电子商务的商业模式-蘑菇街 社区化的电子商务 蘑菇街 “整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。 ” 据蘑菇街官方数据，从蘑菇街到淘宝页面的转化率为35%；在淘宝购买的转化率为8%；从用户到蘑菇街，再到最后在淘宝下单的整体转化率约为3%。 2.3 其他电子商务的商业模式-若邻网 2.3 其他电子商务的商业模式-若邻网 2.3 其他电子商务的商业模式-好大夫在线 2.3 其他电子商务的商业模式-好大夫在线 * * * * * * * * * * Copyright ? 2012 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Copyright ?