市场营销管理哲学发展及市场营销组合理论.pptVIP

（一）市场营销组合的涵义 “营销组合”这一概念是由美国哈佛大学教授鲍敦于1964年率先提出来的。后经麦卡锡概括，形成了现代市场营销学中的４ＰＳ理论。 所谓营销组合，就是企业可控制的各个营销因素（主要是4Ｐ）的有效组合，也就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要状况对自己可控制的各种营销因素进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。 市场营销组合 市场营销组合是营销人员的“工具箱”，它由4要素组成： 1．产品策略(productpolicy)——消费者购买的产品的各个方面，包括产品实体和所有服务的增值。“产品”有时还可以纯粹是某种服务。 2．价格策略(pricepolicy)——产品对消费者的总财务成本，包括折扣、回扣等，还包括给经营产品的批发商和零售商的价格。 3．分销策略(distributionpolicy)——将产品传递到消费者的中介机构。包括零售商、批发商、工业分销商和许多其他机构。 4．沟通策略(communicationpolicy)——企业依靠它将有关产品的信息告诉现有顾客、预期的顾客及其他对企业重要的人，包括分销商。 4P 记住这些要素的一个简便易行的方法由J．E麦卡锡(J．E.McCarthy)提出，称4P： 1．产品(product) 2．价格(price) 3．地点(pla