分销业务管理认识.ppt

分销业务的管理 经营分析： 经营分析的作用： 1、预算的进程控制和管理； 2、业务质量综合评价； 3、成本结构管理； 4、决策依据提供； 分销业务的管理 经营分析： 在分销业务的管理过程中，往往容易把业绩作为对 部门、人员评价的唯一指标，这并不完整；尤其针对联 想业务而言，市场拉力、产品拉力等环境对业绩达成的 自然影响很大，要完整的评价业务需要加入其他元素； 分销业务的管理 经营分析： 图灵的业务评价方式：业绩指标：40%、运营质量KPI：30%、业务质量指标：30% 业绩指标KPI 业绩指标包括四个方面：销售额、毛利、费用、贡献毛益 测试指标为4个KPI指标 运营质量KPI 运营质量包括四个方面：资金、应收、库存、应付 测试指标为10个KPI指标 业务质量KPI 业务质量包括：渠道 测试指标为6个KPI指标 分销业务的管理 20个KPI内容: 业绩: 1、销售完成率； 2、毛利完成率；3、费用完成率； 4、贡献毛益完成率； 运营： 1、资金达成率；2、资金周转天数；3、销售资金比； 4、应收周转天数；5、应收逾期率；6、15天以上应收款占比； 7、库存周转天数；8、滞存率；9、应付周转天数；10、现金点率； 业务质量： 1、渠道建设达成率；2、渠道签约额达成率；3、渠道成长率； 4、区域