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可口可乐 新年促销计划书 一、可口可乐公司简介 可 口 可 乐 公 司 (Coca-Cola Company)成 立 于 1892 年， 目 前 总 部 设 在 美 国 乔 亚 州 亚 特 兰 大 ， 是 全 球 最 大 的 饮 料 公 司 ， 拥 有 全 球 48% 市场 占 有 率 以 及 全 球 前 三 大 饮 料 的 二 项 ， 可 口 可 乐 在 200 个国 家 拥 有 160 种饮 料 品 牌 ， 亦 是 全 球 最 大 的 果 汁 饮 料 经 销 商 。 可 口 可 乐 自 1979 年 重 返 中 国 后 ， 已 在 中 国 投 资 达 20 亿 美 元 。 截 止 2009 年 10 月 ， 可 口 可 乐 在 中 国 区 已 建 有 39 家 装 瓶 厂 。 过 去 5 年 来 ， 可口 可 乐 在 中 国 的 业 务 持 续 以 两 位 数 速 度 增 长 ， 目 前 中 国 已 是 可 口 可 乐 全 球 第 三 大 市 场 。 二、市场现状 中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是 28 瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市 场，可口可乐现调饮料机的数量有 2000 多台。整个北京市场上可口可乐的市场 占有率比大概是 60%。 可口可乐去年在中国一年内新增了近 3000 名销售人员、29 万个销售点以 及 14.6 万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆 盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009 年可口可乐 在中国的装瓶厂总数达到 39 家，可口可乐希望在 3 年的时间里投入 20 亿美元 来拓展中国这个新兴市场。 可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老 人，而主要销售对象仍是年轻人。 三、促销活动内容 （一）促销目的 此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及 提升产品销量 10%。 1 （二）促销对象 此次促销活动主要目标客户群定为 16—28 岁的年轻人群。由于可口可乐的 形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、 青春活力、追求时尚激情的年轻人，而 16—28 岁是最符合定位的群体。 （三）促销主题 本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式， 以产生同超市双赢的结果。 此次促销活动的宣传语：“可口可乐，新年幸福的选择” 。 （四）促销地点和时间 活动地点：北京 18 家大卖场（例如沃尔玛，乐天玛特） 活动时间：2010 年 12 月 27 日—2011 年 1 月 4 日 2010 年 12 月 1 日——2010 年 12 月 26 日 2010 年 12 月 27 日——2010 年 1 月 4 日 2011 年 1 月 5 日——2011 年 1 月 6 日 前期准备 正式促销 活动总结 （五）促销产品 本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和 600ml 及 2.5L 家庭装的。如图： 600ml 2.5L  罐装 355 ml （六）促销方式 1.神秘礼物 在活动卖场每天前十名购买可口可乐满 88 元的顾客，凭小票将获得海南或 大连游的抽奖券一张。 2.新年寄语板 在活动现场设置新年寄语板，顾客购买 1 瓶可口可乐就可以在新年寄语板 2 上写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人或对朋友的祝福。 3.幸运大转盘 活动主题：转，转，转，转出你的幸福！ 在北京各大卖场由促销人员进行产品推广，购买可口可乐满 68 元，即可参 加百分之百中奖幸运大转盘活动。（每个消费者凭小票满 68 元即可转一次幸运 大转盘，满 136 元即可转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。） ○ 幸运大转盘奖项设置：（共 20 小格） ------ ------ ------ ----- ------ ------ 运动背包一个(共二格) 太阳帽一顶(共三格) 水壶一个（共三格) 可口可乐记事本一个 （五格） 可口可乐一罐(共三格) “海南或大连”游抽奖券(共一格) ------ 新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格） 4.联合促销 与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满 100 元以上，且其中有 10 元以上的可口可乐产品时，就送购物袋一个。购物袋 由可口可乐公司提供。 （七）人员安排 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需 18 个幸运大转盘、18 个 促销台和 36 名熟练的促销小姐）。 （八）促销活动准备 1．广告宣传 广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。 ①气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福 的选择”的横幅。 ②明星立