浅析新政策下房地产市场营销对策.ppt

启示4：首次置业项目客户对降价最敏感，其次是普通换房项目，高端项目客户反应并不敏感 首次换房：客户对价格下降反应敏感，特价房是各项目成交量的主要助推因素 慢城成交套数变化趋势图 特价房的推出将成交量推向波峰 高发城驰成交套数变化趋势图 特价房推出前：没有销售 特价房推出后：每周销售6-10套 关外项目：依靠特价房走量 关内项目：特价房带动非特价房一起走量 慢城的成交物业中， 70%左右是特价房； 可园在07年11月从14000元的均价降到10000元，但成交仍然不理想，近期推出特价房之后，销售好转，每周销售7-8套；80%以上成交是特价房. 高发城驰 项目在没有推出特价房之前，每周基本没有销售，特价房推出当周成交9套。随着人气的上升，特价房和非特价房同走。 中城天邑 项目一房，在推出特价房之前基本没有销售，推出后，与二房、三房同时走量 启示4：首次置业项目客户对降价最敏感，其次是普通换房项目，高端项目客户反应并不敏感 普通换房：客户对价格下降非常关注，他们自己普遍有对价格的预期 后海公馆、澳城目前价格变化幅度不大，但上门客户对价格关注度很高 梅陇镇以11700元的均价带精装修出售，引起市场轰动，当天成交300套，成交率达40% 项目名称 梅陇镇 熙龙湾 雷圳0755 景园 开盘日期 080224 080223 080120 080105 推出套数 706 239 159 4