房地产营销特征.pptVIP

第二篇 房地产营销;第一节 营销贯穿房地产开发全过程 一、营销是房地产开发的核心职能 1.开发商的职能可以归纳为以下五个方面： ①设计管理职能 ②筹资职能 表现为各种不同的手段， ③行政法律方面管理职能 目的在于“建房” ④施工监督职能 ⑤营销职能：营销是手段和目的的统一 ，是核心职能;二、营销活动贯穿房地产开发全过程 ;三、必须确立营销在房地产开发中的主导地位 1.房地产开发企业主要领导必须真正树立营销观念。 2.必须确立营销部门在房地产开发企业中的核心地位。 3.营销部门在开发公司中应起核心作用。 4.房地产开发企业可以，也应该充分借助外部力量提高 本企业开发项目的营销水平。 ; 第二节 房地产营销的特征 房地产营销是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成现金的流通过程。 房地产营销的目标和核心：通过运用既定的程序以及随机的技巧，使房地产交易迅速达成，使商品尽快实现价值。 房地产营销是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段。 ;房地产市场营销理念的演变：;一、房地产销售形式分析 1 ．开发商自行销售 （1）在大型房地产开发