某房地产项目价格策略报告 .pptVIP

莱钢建设凭海临风项目一期价格策略报告 ;思维导图;目标明确及解析;思维导图;市场在售滨海度假项目分布及价格;胶南目前推出产品以小高层和高层为主 仅有少量多层产品，还没有洋房产品出现;;竞争比较——品牌产品及具备现场展示区的项目消化速度快，面积需求主要在30-120平米左右;竞争项目价格解析 ;竞争对手推售时间轴;竞争分析小结;思维导图;本项目客户积累情况;购买诚意度高的客户比例较低，多数客户对项目表示关注;客户置业目的以兼具度假、养老的自住需求为主;客户对面积的需求集中在70-100平米之间以两居室为主;客户需求以花园洋房为主;对多层洋房的需求集中在中间楼层，小高层的需求以中低楼层为主;客户需求敏感度分析;客户价格敏感点;思维推导图;一期产品包含四种物业形式，以花园洋房和坡地洋房为主;产品细分，分类定价;项目产品细分——有效区分本项目的明星产品、现金牛产品及瘦狗产品;明星产品：（占比38％） 花园洋房产品除了兼具现金流的功能之外是前期实现项目价值的主力—— 100平米左右的户型达到80%，顶层带阁楼的大户型和首层是可能的滞销因素 现金牛产品：（占比21％） 具有景观及视野资源、高性价比产品—— 小高层中高楼层户型和公寓高楼层可能成为消化相对较慢的户型 婴儿产品：（占比41％） 单价及总价均为本项目的标竿—— 坡地洋房的首层及顶层大户型将成为消化较慢的户型;思维导图;目标回