某房地产花园项目定位思路.pptVIP

本次汇报结构 项目目标 市场及客户分析 竞争分析 项目定位 营销思路 销售目标及条件 竞争分析前提 ——区域之争 根据爱丁堡客户在购房决策中曾经主要对比过或提及的项目，我们不难发现： 在选择项目时会首先选择区域； 在区域的选择上，倾向于CBD及周边区域，包括白家庄、东直门、建国门等同质区域； 竞争对手汇总 2 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2007年 2 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2006年 新城国际 92套 四期 8万平方米 17000-18000元/平米 MOMA 321套 四期 12万平米 21000元/平米 星河湾 二期 16万平米 16000-17000元/平米 383套 16000元/平米 公园五号 三期 8.6万平方米 中信苑 10万平方米 存量 供应量 工体4号院 4.63万平方米 总供给量约在60万平方米左右，竞争对手基本涵盖了16000-21000元/平方米各价格区间。 竞争对手扫描 北京CBD强势核心区，五星级酒店、综合体林立 环形弧板住宅组设计，4万平米圆形景观园林 户型配比60-90，10%；100-150，40%；160- 200，32%；200以上，10% CBD区域适宜居住的生活社区 新城国际 东直门国门区，机场高速直通社区