能源行业创新与技术的商业化.pptVIP

Xerox的技術交易經驗 不過買方卻有完全不同的想法，自商業模式的角度來看，還需要投入許多資金從事後續的商品化工作，市場需求也不是十分明確，將技術轉化為利潤還有很高的風險。最後交易成交的價格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金，Xerox可得到10%的股權（30萬美金）以及一張四年後才能兌現的100萬元的公司支票。也就是說，如果公司能夠存活四年，那麼Xerox就才可能獲得這一百萬元。Xerox將PlaceWare出售所得只有30萬到130萬，遠低過當初所投入的500多萬的成本。 我們可以這樣來看，技術出售等同將技術結合購買者的商業模式，因此技術出售的價格完全要看該商業模式能夠創造出來的成果。如果技術使用在不當的商業模式，當然他的價值會受到貶低。因此，企業需要為技術尋求適當配套的商業模式，然後尋求最適的買主，這樣才能創造技術的最高價值。 商業模式（又可稱為營運模式、經營模式）是指能將各項投入轉化為利潤的一種經營方式 創造市場與顧客的價值 區隔市場掌握顧客需求 設計能實現利潤目標的成本與收入結構 建構價值鍊與掌握核心能力 建構價值網絡的競合關係 形成競爭優勢與維持競爭優勢 市場機會發掘 可行性分析 創新與創意成果 團隊與資源 事業願景 環境與時機 為顧客所創造的價值 實現利潤目標 建立事業價值 創造股東利益 商業模式的內涵 投入端 產出端 創新的商業模式