联通公司增值业务的发展策略.pptVIP

2003年季度增值业务市场营销方案 ----联通无限炫风暴 市场营销部 二OO三年九月 ;目 录;三阶段的具体目标； 品牌宣传阶段：宣传“联通无限”整体品牌； 业务推广阶段：宣传“联通无限”具体业务和应用内容； 用户推广阶段：通过捆绑销售、电话营销等方式进行业务推广； ;全年市场策略的执行情况;全年市场策略执行情况（续）;影响业务发展速度的主要原因;内外环境转变的契机;如何利用转机迅速启动业务;将应用推广阶段和用户推广阶段合二为一，全面达到以???四个目标： 提高品牌美誉度，带动整体销售； 手机彩屏化,移动电话向移动多媒体终端过渡, 联通CDMA在数据业务速度上有着强大的优势。 联通新时空时尚、潮流、代表未来； 提高新业务终端的市场占有率； 提高新业务终端的启用率； 提高新业务的使用量及收入； ;行动的策略重点;业务上：以互动视界为重中之重，以掌中宽带、彩E、神奇宝典为重点，辅以定位之星、短信听、联通丽音、联通在信的宣传。 总体宣传上：以联通无限整体形象宣传以及“联通无限炫风暴”的促销和免费体验活动为主，以具体应用介绍为辅。首先树立联通无限总品牌，带动各项具体业务的整体销售，对总体宣传覆盖较弱的业务，辅以独立的推广措施； 总品牌的主要卖点：速度,使用便利性（互动世界和神奇宝典）,业务的吸引力（图片、铃声、娱乐新闻、游戏、位置） 。 ;达到目标的主要手段;大规模的广告宣传攻势;大