产品推销前准备工作.pptVIP

第三讲 产品推销前的准备工作 1981年7月29日，是英国查尔斯王子和戴安娜小姐举行婚礼的日子。人们早已急不可待，都想亲自目睹这“20世纪最豪华的婚礼”。有的人几天前就在马路上划好地盘、写上名字，标明这是自己的“领地”；有的人索性晚上就睡在马路过上；有许多外国人也长途旅行赶来观看盛典。 7月29日上午，从白金汉宫到圣保罗大教堂的街道两旁，聚集了大约150万人，后面的人因为难以看清街道上的情形而显得焦躁不安,唯恐错过这次机会。 9点40分，距婚礼开始还有20分钟的时候，奇迹出现了，不知道从什么地方一下子涌出近百名报童,一边奔向人群，一边高声叫着： ”女士们，先生们，请用潜望镜观看盛典，一英镑一个。”他们把一个个用硬纸板做的潜望镜出售给急于观看又惟恐看不到的群众，使这些人得到了很大的满足。这次销售活动一下子售出潜望镜几十万个。策划这次推销活动的老板借着这个机会大大赚了一笔。 这种商机事后来看实在是太明显了，但为什么事前许多人就没有想到呢?如果让你作为推销者，将如何把握销售机会？ 一、为什么要做这些准备工作 吃饭时，几名推销员凑在一起计论推销方法。其中一名推销员说: “说到推销方法，最重要的还是灵活性。如果每一次业务活动访都作好充分的准备。深思熟虑每一个细节，那就失去了灵活性，何况顾客的情况千差万别，也根本没有办法去作仔细的准备，推销全靠随机应变，