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四、谈判 　㈠合作方式：⒈租赁专柜⒉买断⒊实销实结 　　⒋帐期结算：①帐期３０天②月结３０天 　　③月结６０天④保底销售（少于保底补毛利差，甚至下架） 　㈡卖场费用：⒈进店费：开户费⒉单品费⒊节庆费 　　⒋物损费⒌促销管理费⒍胸卡费⒎DM费⒏店庆费　　⒐开业赞助费⒑年底返佣：无条件返佣、有条件返 　　佣（达一定销量时）⒒陈列费：堆头、端架 　　⒓特价活动费　⒔统仓统配费 　㈢进店费的支付：厂商、代理商、双方承担　台头 五、终端维护 　⒈定点、定时、定线回访 ⒉制定规范 ⒊明确分工 第十章 促销策略 第一节 促销组合 一、概念 ㈠促销：企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给 消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销 售的目的的活动 ㈡促销组合：就是指企业为了达到促销目标，对人员推销、广告、 营业推广和公共关系这四大促销手段的综合运用，以形成一个统一的促 销整体 二、必要性 各种促销手段互有短长，优势互补 优 点 缺 点 广告 大众性、表现力强