酒业品牌发展规划及营销发展规划.pptVIP

让您零风险经营 ;2010年汉武酒业品牌发展及营销发展规划;目录 第一部分：回顾 内容：2009年度营销工作回顾 第二部分：展望 内容：2010年整体规划说明 ;第一部分：2009年度营销工作回顾; 2009年，按照汉武酒业公司确定的发展战略目标和经营思路，重点从管理和运营两大主线展开工作，抓住了管理的重点和市场运营的核心，从领导团队入手，提高了公司管理团队的营销专业技能和综合管理水平，从市场入手，不断转变思想观念和经营模式，整合市场资源，把营销重心转向品牌及市场网络体系建设，建立了与经销商的战略联盟，加强了与商界朋友们的深度合作,通过精细化营销，巩固了汉武御的地方品牌地位，市场占有率大幅度提升，品牌影响力逐步扩大，“汉武御”已成为酒嘉区域白酒第一品牌，基本形成了区域为王的战略格局，提高了品牌竞争力和企业可持续发展能力。; 2009年公司在狠抓市场基础建设的同时，对产品重新进行定位，整合产品线，通过营销渠道的整合和下沉，进行标准化陈列、促销和售后服务跟进，加大了渠道网络和终端建设，建立了广泛有效的经销体系，规范合作方式，规范销售政策，提升了市场份额。与此同时，通过产品价格的调整，酒瓶回收等提高了经销商和各渠道成员的利润和运作空间，在共同履行和执行销售条件下，让大家有更多的盈利机会，真正实现汉武人“酿造诚信，分享快乐”的经营理念。在营销管理上进行深度变革，创建了一支高效率、执行力强的营销队伍，与经销商共同携手，同心协力，实施精细化经营，加强了终端网络建设和管理，巩固市场基础占有。; 一年来，我们主要从市场基础建设、品牌建设、员工思想观念转变培训，运营流程建设为重点开展工作。市场精耕细作，强化终端全价位、全渠道的高占有，提高竞争门槛，区域为王高筑墙的指导思想。加快薄弱市场的拓展力度，实现市场均衡发展为基础，全力打造新的样板市场为动力，全面寻找更多的销售提升空间，针对产品结构、市场结构、营销结构、组织结构和绩效考核进行了调整，以单一的销售为目标转化为，各价位区间均衡达成为目标的导向，较好???推进了各项工作。;取得的主要成绩;汉武酒业近五年业绩增长趋势图;09年度业绩达成回顾;2009年上市新产品;;;;汉武御家族新成员;产品名称：蓝瓶汉武御 产品规格：500ml×6 产品说明：采用祁连冰川之水酿造，融五谷精华于清澈酒液中，纯、净、绵、甜，清、冽、甘、美。注入蓝色瓶体中，如大海般深邃，似天空般纯净。品之，犹如微风轻拂，清新优雅。 广告诉求：清新自然，品味纯净开发目的：补充原有8年空档价位，及部分五年消费市场 上市时间：2009年11月1日;产品名称：瓷坛汉武御 产品规格：500ml×6 产品说明：采用酒泉之水,以优质的高粱、大米、小麦为主要原料精酿而成，经龙马宝穴窖藏多年，由五粮液著名酿酒师陆海滨先生精心改良，通过多道工序，使传统佳酿更显丰华。酒体晶莹剔透、醇厚绵甜、余味幽长。 广告诉求：经典陈酿，历久弥香 开发目的：补充现有八年至十年之间价位空档 上市时间：2009年11月1日;产品名称：龙窖汉武御 产品规格：500ml×4 产品说明：采用在闻名东南亚的堪舆大师、著名经学家张渊量先生所选定的风水宝地，昆仑山下的“龙马宝穴”窖藏基酒，将天地之灵气溶于酒中，从而达到延年益寿之神功。经天然磁场储存之后，消除了酒本身的劣性，酒液略微发黄、有粘绸度，挂杯效果好，是品味收藏的软黄金。 广告诉求：御酒精华 龙穴窖藏 （王者风格） 开发目的：补充小醴泉之上原汉武御酒泉价位空间 上市时间：2009年11月1 日;汉武酒业新厂区建设;;;第二部分：2010年度营销发展规划;汉武御品牌建设目标;2010年汉武御品牌发展目标;2010年汉武御品牌发展目标;2010年汉武御品牌发展目标;2010年品牌发展任务;2010年品牌发展任务;2010年品牌发展任务;2010年品牌发展任务;品牌传播策略;整合传播策略;广告策略;促销策略; 抓住重大节日、重大事件（如世博）等消费者情感聚焦的时刻，引导消费 者情感焦点的关注，以塑造知名品牌形象为重点，全方位塑造和提升品牌形象。 2010年公关促销活动策划，紧紧围绕汉武御知名品牌形象内涵，各有侧重 进行塑造和传播，紧密呼应，波浪式推进。 3-6月期间以提升产品品质形象，支撑知名品牌形象，主推主导产品产品品 质形象。6-8月期间抓住世博及社会视点，以品牌形象为重点，全方位塑造品牌形 象企业形象。9-次年2月销售旺季期间，以切实的利益，贴近消费者，促销产品销 售。;2010年度营销规划-----把客户当成第一消费者来研究！;年度营销目标与方针—客户需求方针;年度营销目标与方针—客户需求方针;营销策略;