营销团队建设培训P.pptVIP

（四）三个着眼，扎实推进营销人才队伍建设。 着眼于现代营销体系和岗位建设，着眼于营销人才培养与成长机制完善，着眼于营销人才能力与素质提高，扎实推进营销管理、技术、技能各类各层次人才队伍建设。按照“分类管理、科学设岗、明确职责、严格考核、落实报酬”的工作要求，建立完善的用工分配和激励约束机制，调动营销人员的积极性、创造性，促进营销人员绩效提高和能力发展。 第三章 营销团队的建立 （一）设立营销团队基本原则。 本着城区、城郊、农村搭配组合的原则进行，侧重于辖区市场经济发展水平强弱结合，发展潜力大小相结合，确保各小组处于相同的竞争平台。同时根据客户经理历史销售计划完成情况、基础工作优劣及日常表现，优劣搭配，每3-5名客户经理组成一个团队。各团队选出团队长、确定团队名称、团队口号、团队愿景。 （二）团队长的产生 营销团队队长由营销科长和本团队客户经理投票推选产生。团队长人选应符合以下标准：一是工作业务能力和协调能力较强；二是年度内工作业绩在本团队成员中突出；三是工作认真扎实，群众威信高；四是大专以上文化程度，具有初级以上营销师职业资格。 （三）团队队长经济待遇 团队队长实行动态管理，每年度考评一次，年度考核不合格的，重新选择。 （四）团队队长的工作职责 团队队长全面负责团队内各项工作，确保每名队员按时按质超额完成各项销售任务指标。 团队队员工作职责。在规范经营的前提下，履行岗位职责，对各