饮食行业KPI体系及分析报告.ppt

无标题;管理: 计划、 组织、;KPI：Key perform;无标题;内容提要经营的目标何为KPIK;内容提要经营的目标何为KPIK;综合绩效的不断提升:业绩的增长;总销售业绩　本月计划实际完成月;销售网点　网点数活动网点数网点;各地区销售网点本月销售业绩　　;综合印象业绩达成率平均较低网点;可能的问题……政策管理同业市场;努力的结果(一)网点少影响销售;努力的结果(二)业绩增长率活动;无标题;解决的方法?牵一发而动全身!;内容提要经营的目标何为KPIK;营销管理的特性生产过程需要对中;为什么需要KPI1707年英国;KPI的作用领导作用（指出方向;内容提要经营的目标何为KPIK;指标分析业绩公式网点匹配性分析;人力留存业务员佣金客户占有率客;业绩 =人力 X 人均产能 ;活动率 = 有效人力 /总人力;0 20% ;战略指标分析;无标题;无标题;无标题;无标题;网点匹配性分析同业状况网点关系;对比性分析网点活动率销售金额平;针对性分析各业务员汇报当天所跑;报表竞赛报表人员管理表业务结构;月度销售报表——地区总体情况统;KPI会议体系头脑风暴会日例会;头脑风暴会KPI周会KPI月会;KPI月会周检讨会头脑风暴会频;KPI月汇报会流程内容常见问题;KPI月会的召开分公司销售副总;KPI周会流程内容常见问题解决;销售部KPI周会的召开各渠道工;渠道经理客户经理参加人员主要议;日例会的召开TE目标关系程序角;日例会的召开有针对性的目标明确;内容提要经营的目标何为KPIK;设立专项工作小组确定营业单位的;设立专项工作小组人员来自于各个;确定营业单位的数据标准分析当前;建立各部门的数据采集体系在各个;调整各部门数据的误差找出误差分;制作营业单位统一的“数据库”充;统一制作报表利用公司的人力资源;各部门的分析报告在公司大框架下;将分析结果与实际情况进行对比 ;6SIGMA建立数据分析体系确;无标题;内容提要KPI指标的分析KPI;KPI的分析有两种情况针对性分;总销售额　本月计划实际完成月度;销售网点　签约网点数活动网点数;各销售渠道本月销售额　　XXX;ＫＰＩ指标指标良好正常异常危险;分析的内容和方法（一）：自我对;分析的内容和方法（二）：与平均;分析的内容和方法（三）：与其它;分析的内???和方法（四）：要素对;分析的内容和方法（五）：增长率;分析的内容和方法（六）：“动作;KPI指标分析的要点重在一套相;重在一套相对稳定的数据体系稳定;ＴＰ历年平均值当期数值;ＴＰ相关社会经济数据：恩格尔系;由示例可以看出：数据积累非常重;重在数据的对比没有对比的数字是;无标题;ＴＰ;解放战争时期的战前动员时间生活;ＴＰＡＢＴ２Ｔ１Ｐ４Ｐ３Ｐ２Ｐ;重在问题的发现一系列的“滞后性;ＴＰ年度计划年度达成分析出造成;ＴＰ年度计划年度达成修订后年度;ＴＰ年度计划年度达成修订后年度;重在对某一个“动作”的效果追踪;ＴＰ发现”问题”阶段“动作”阶;重在趋势的分析通过对相对一段时;因商业机密，该页图标略，请谅解;整体良好趋势的原因：SWOT；;年度计划的制订基础KPI即时K;N+1ＰNabcdef0dde;关键业务KPI分析总体业务发展;全年销售额发展趋势（1）XX地;全年销售额发展趋势（2）（单位;关键业务KPI分析总体业务发展;某地区销售数量发展趋势（单位：;关键业务KPI分析总体业务发展;签约网点发展趋势某地区6月份签;某地区与其他地区的签约网点数量;关键业务KPI分析总体业务发展;某地区关键业务KPI分析——网;某地区关键业务KPI分析——活;某地区关键业务KPI分析——产;关键业务KPI分析总体业务发展;区域KPI分析 2003;2003年销售额计划完成进度 ;与去年同期比较，业务增长迅猛与;地区网点分布及对业务量贡献状况;无标题