白酒通路模式-公开课件(精).pptVIP

白酒行业渠道运作模式 主要内容： 一、白酒行业的特征描述 1.白酒行业的地位 2.白酒行业的重要变化 3.2013年中国白酒行业的发展特点 4.白酒行业销售的八大特征 二、白酒行业典型的通路模式 1.茅台——复合型渠道模式 2.口子窖——盘中盘模式 3.金六福酒——深度分销模式 4.皖酒——直分销模式 5.洋河经典——“1+1”模式 “4×3”模式 6.泸州老窖——柒泉模式 一、白酒行业的特征描述 （一）白酒的地位 以前：无酒不成席 现在：传统地位受到冲击和威胁 （二）中国白酒行业的重要变化 1.争议颇多、行业衰退 2.变化将主要体现在高中低档品种结构调整上面。 （三）2013年中国白酒行业发展特点 1.中端白酒将替代高端白酒成为各酒商生产重点。 2.区域性名酒的全国化道路愈演愈烈。 3.行业内兼并重组趋势明显。 （四）白酒行业销售的八大特征 1.渠道价值不可低估 2.中档酒市场是新生白酒品牌的最佳立足空间 3.餐饮终端是酒类产品的竞争焦点 4.销售渠道没有突破专卖、超市、酒店等渠道 5.地域市场品牌仍占消费主流 6.高档白酒品牌竞争加剧 7.竞争格局多级化发展 8.行业集中度逐步提高 二、白酒行