《企业资源规划实践》指南北京工商大学文科实践中心.pptVIP

市场老大 市场老大只要在其市场投放1M广告就第一个选单，不投广告无法选单。 市场老大第一个选单； 市场老大每一轮都是第一个选单（前提是粥多僧少、投放额度达到多轮必要条件）； 市场老大在其市场中的每一种产品都是第一个选单； 在某一市场违约不能成为老大； 一般来说，第二年本地和区域的老大靠广告，以后逐年靠的是公司的产品组合以及市场的集中程度，当然和广告也是相关的。 若有多公司在某市场的销售总额并列第一，则市场老大由系统随机决定,可能为其中某队,也可能无老大。 选单 订单可以提前交货，但不可以推后。无法交货就会违约，可以考虑支付违约金或者紧急采购产品（3倍直接成本的价格）。 订单的交货期有：1Q、3Q,4Q。当年的订单当年肯定要交完，不会延迟到下一年。 账期有五种：0Q、1Q、2Q、3Q、4Q。交单以后即开始计算账期。 0 Q账期的订单直接给货款，不用去收款。其他非0Q账期的订单需要在应收账款更新步骤主动输入数值去收款，应收账款操作的时候可以试误。 交单顺序非常重要，第一原则，交货期为1Q的销售订单必须在第1Q交货。第二，其他4Q的订单要遵照应收账款有利于财务预算的原则收回。 订单违约只会是整体违约，不能部分交单；违约多单违约金整体累积扣除，向下取整，当年结束时一并扣除。 违约金为订单总额的20%，向下取整；违约金取整的额度是所有订单之和取整。 避免广告的重大失误 当按照第六年结束 排