销售价格谈判技巧培训.pptVIP

价格谈判技巧;培训规则;注重分享;培训目的 在购买协商培训的基础上，进一步丰富谈判技巧和方法，提高销售顾问的谈判技巧与信心，助力销售利润的提高。;培训内容 销售报价 谈判应遵循的原则 成交的方法和技巧 考核 ;一 销售报价;干净利索、自信坚定；;★我从不轻易接受杀价，正如我的专业服务从不打折。——张丽玉 ★在面对杀价时更要表现你的专业，把坚持“公司产品的价格”和坚持“自我品牌的价值”看的一样重要。——张丽玉;汽车销售大王——张丽玉;＊ 在餐厅???作近两年的张丽玉，想为自己的生命开拓新的视野，于是毅然决然地辞去餐厅服务生的工作，转战汽车销售界。20年前甫入汽车业的张丽玉，别说对汽车本身是一窍不通，就连销售方面的技巧也是毫无经验可言，于是她每每总是利用老手对新客户作电访推销或门市车介的时机，暗地里在一旁观察与学习，丝毫不放弃任何可以学习、出击的机会。 ＊ 但菜鸟难出头，张丽玉踏入汽车业第一个月的业绩惨淡挂零，就在第二个月的某日，部门经理发现客户名单中有几位潜在客户因地处偏远而被业务员视而不见、刻意忽略，于是大发雷霆。机灵的张丽玉，心想机会来了，便赶紧上前主动争取拜访这些客户，就这样，好不容易等到了这珍贵的客户，张丽玉带着既兴奋又忐忑的心情展开了第一次的销售任务。而这位客户住家也真的是地处偏远，张丽玉辗转换了两次公交车、再转搭出租车，足足花了两个多钟头才来到