促销活动培训手册9拓展区.pptxVIP

目 录;百事公司简介; 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，从1898年至今已有一百多年的历史，在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位。 百事公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这18个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay’s）、百事轻怡（Diet Pepsi）、纯果乐（Tropicana）、立体脆（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Cereals）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walkers，菲多利（Fritos）。 ;百事公司品牌榜---拥有18个年销售额超过10亿美元的品牌 ;桂格产品系列;免煮系列-------方便快捷，一冲即成快熟系列-------营养口味，自由搭配燕麦饭--------粗中有细，健康搭配草本滋养燕麦粥系列-------好吃、好冲、好营养;产品介绍;桂格产品知识;一种古老的粮食作物，是全谷物的一种 (俗称粗粮) 生长在海拔1000～2700米的高寒地区 在450年前《本草纲目》谷部：燕麦的功能-充饥滑肠 燕麦占全球谷物的 5-7% 燕麦中的含量均名列前茅：膳食纤维, 水溶性膳食纤维(β葡聚糖 ),蛋白质,有益脂肪,淀粉,维生素B ,镁,锌,铁,钙,抗氧化物皂苷;长时间持续提供能量（低血糖高饱腹指数）;“每天70G“教育;;燕麦的作用—延伸;重点产品——即食燕麦片产品知识;Congee新品上市;甜味系列：;独特卖点;桂格目标消费人群;9—12月活动概况;沪、杭、宁、广、深销量贡献最高的50家店不间断执行; 陈列要求;现代渠道弱势市场大型店;现代渠道强势市场大型店-不分销Congee;现代渠道强势市场大型店-分销Congee; 陈列方式;活动道具及物资;活动道具及物资;活动道具及物资配送流程;;店内促销活动简介;促销员店内操作规范及流程 ;和尊督导与百事销售职责划分;和尊督导与百事销售职责划分;我们桂格促销员不仅仅是销售好的产品，更是要把健康的生活方式和理念，推广传达给每一位消费者;促销员工作职责;促销员行为准则;促销员薪资构成及奖惩制度;一天工作标准流程;活动前;活动中;活动后; 突发事件处理; 突发事件处理; 与相关人员沟通遵循原则;活动前期准备--活动道具及物资自检;需填写报表;需填写报表;需填写报表;需填写报表—汇总;促销员免品操作流程---燕麦片;; 销 售 技 巧 ;请问您经常购买的燕麦品牌 是桂格吗？; 燕麦是一种古老的粮食作物，具有高蛋白低碳水化合物的特点;8;消费者健康教育;特征： 女性顾客一般来说都比较容易受到外界的影响，容易冲动购买。她们比较注重时尚潮流和外观，有攀比的心理。对产品比较挑剔，同时也很会精打细算，注重实惠。;特征： 年轻的母亲充满了初为人母的喜悦和对孩子的无比关怀。只要是对孩子健康成长有益的，在经济承受范围内的产品，她们一般都会毫不犹豫地购买。同时，她们还要承受工作和家务的巨大压力。;特征： 比较理智、自信，喜欢自己用过的品牌，念旧，罗嗦。注重实惠，对身体的健康和保健非常重视。;特征： 学生正处在成长求知的阶段，他们都任何新生事物都存有强烈的好奇心，对新的概念和新的产品都愿意接受和尝试，同时也追求名牌，希望成为同龄人中的佼佼者。但由于受没有收入的影响，他们对产品的价格会比较敏感。;特征： 与女性顾客相比，男性顾客多数是有目的性的购买和理智消费，选择产品以功用、质量、性能为主，价格因素的作用相对较小，而且缺乏耐心，希望迅速成交。同时，他们的生活和工作压力都非常的大。; 开场语： “您好! 欢迎品尝天然营养健康好吃的桂格燕麦片。” 品尝后询问：您觉得口感如何？是不是非常爽滑香浓？您以前吃过桂格燕麦片吗？ 产品介绍： 燕麦健康作用－桂格燕麦片富含水溶性膳食纤维，能帮助我们吸收体内多余的胆固醇，而且它吸水膨胀，可以增加饱腹感，减少进食量，另外还能通便，因此具有减肥和美容的功效。同时它完全不含胆固醇，不加糖、盐或防腐剂，是100％纯天然的营养食品。 健康饮用方法－每天70克约8勺，就可以提供3克由燕麦片提供的水溶性膳食纤维，配合低脂、低胆固醇饮食，可有效降低体内胆固醇的含量。 促成销售：早上上班比较赶，没有充足时间吃早餐，它即营养又易于冲调开水一冲，即可食用。我们现在正在做促销活动，购买2包750g的燕麦片送一个精美储物盒。或者买一个1478g装的，原价2