通信行业KPI管理体系及分析报告.ppt

无标题;管理: 计划、 组织、;KPI：Key perform;无标题;内容提要经营的目标何为KPIK;内容提要经营的目标何为KPIK;综合绩效的不断提升:业绩的增长;总销售业绩　本月计划实际完成月;销售网点　网点数活动网点数网点;各地区销售网点本月销售业绩　　;综合印象业绩达成率平均较低网点;可能的问题……政策管理同业市场;努力的结果(一)网点少影响销售;努力的结果(二)业绩增长率活动;无标题;解决的方法?牵一发而动全身!;内容提要经营的目标何为KPIK;营销管理的特性生产过程需要对中;为什么需要KPI1707年英国;KPI的作用领导作用（指出方向;内容提要经营的目标何为KPIK;指标分析业绩公式网点匹配性分析;人力留存业务员佣金客户占有率客;业绩 =人力 X 人均产能 ;活动率 = 有效人力 /总人力;0 20% ;战略指标分析;无标题;无标题;无标题;无标题;网点匹配性分析同业状况网点关系;对比性分析网点活动率销售金额平;针对性分析各业务员汇报当天所跑;报表竞赛报表人员管理表业务结构;月度销售报表——地区总体情况统;KPI会议体系头脑风暴会日例会;头脑风暴会KPI周会KPI月会;KPI月会周检讨会头脑风暴会频;KPI月汇报会流程内容常见问题;KPI月会的召开分公司销售副总;KPI周会流程内容常见问题解决;销售部KPI周会的召开各渠道工;渠道经理客户