零售策略概述.pptVIP

成功要素 在国际市场扩张上成功的零售商一般具有下列几个特征： 全球化长期竞争优势 适应力 全球文化 财务资源 第五章 零售市场策略 CHAPTERFIVE： RetailMarketStrategy 本章需要回答的问题 本章有关零售市场策略的内容围绕以下几个问题展开： 1 　什么是零售策略？ 2 　一个零售商如何建立持久竞争优势？ 3 　零售商能追求怎样的战略发展机遇？ 4 一个国内零售商发展为全球零售商会遇到的问题？ 5 　零售商如何制定一个战略计划？ 5.1 什么是零售策略？ 策略一次经常被使用于零售业 第五章 零售市场策略 商品策略 促销策略 立地策略 自有品牌策略 ─零售策略并非是零售管理的别称 ─ 零售市场策略的定义 零售策略(retail strategy) 主要在确认 零售商的目标市场。 零售商为满足目标市场需求而制定的零售业态（retail format ）：是零售商的零售组合类型，包含商品及服务的性质、定价方法、广告和促销方案、商店设计和商店视觉传达、定位和顾客服务。 零售商计划建立长期竞争优势的基础。 第五章 零售市场策略 5.2 零售市场和零售业态 零售概念(retailing concept) 是管理的一个方向，零售商将焦点放在目标市场的需求，并且比竞争者更有效率和效能的满足消费者需求。 第五章 零售市场策略 目标市场 零售业态 零售商 选择