第五讲企业定价与战略行为-公开课件(精).pptVIP

第一部分 定价行为 一、加成定价 经理人员广泛使用成本加成定价法（cost-plus pricing），使多产品定价和零售定价得以简化。 成本加成定价法的优缺点 简单易行 易于向它人授权 可用于多种产品 可用于不同类别的产品 需求的变动有时会被忽略 成本数据可能不准 商业循环不同阶段中的产量会变动 实践中的最优加成 杂货店的加成很低 存在众多的紧密替代品 -- 其它杂货店 (面包的种类和质量已经标准化) 频繁购买, 所以顾客对价格和质量非常了解 需求弹性充足 最佳加成很小 珠宝的加成 人们都知道珠宝的加成很高 要对不同珠宝店进行比较是很困难的 重复购买很少, 所以人们对价格的了解不多 因此, 珠宝的价格弹性较低 最佳加成较高 理论中的最优加成 成本加成定价与经济理论之间的关系 经济理论认为: 在竞争条件下，P= MC； 垄断条件下，P(1 + 1/EP) =MC 定价实践中使用: 成本加成定价法 在零售业中, MC = AVC 所以, P(1 + 1/Ep) = MC = AVC 重新排列: P ( (E+1)/E ) = AVC P = AVC[ E /(E+1)] =AVC[(E+1-1)/(E+1)]= AVC[ 1 + (-1/(E + 1)) ] = AVC( 1 + m) 全部成本-- 能收回标准或正常产量上的所有成本 加上投资收益 P = AFCn