销售部提成体系及管理办法.docxVIP

文件编号 版本号 生效日期 执行部门 销售部 销售部提成体系及管理办法 序号 编写与修订情况 编写或修订人 生效日期 1 2 3 4 起草 职务 日期 审核 职务 日期 签发 职务 日期 第 1 页 共 4 页 一、提成体系 1、提成体系按项目类型划分，公司项目类型划分为： 1）涉及本公司产品的项目 2）不涉及本公司产品（全部外购）项目 2、产品价格： 软件系统价格如下： 开票名称 系统名称(公司内部) 使用部门 公司底价(单位：万 元) 品杰 120 指挥调度系 统软件 120 指挥调度系统 120 中心 15/20 品杰 120 指挥调度系 统软件 120 分中心指挥调度 系统 120 分中心 15/20 数字录音管理软件 CTI 语音呼叫管理系 统 120 中心/120 分中心 2/3 计算机电话集成控制 管理软件(语音呼叫 中心管理软件) 急救管家 医院 0.8/1.5 品杰急救站（点）信 息管理系统软件 视频监控 120 中心/120 分中心 /医院 6/8 GPS 监控 120 中心/120 分中心 /医院 120 系统自带 应急指挥调度系统 应急办 15/20 品杰院前急救移动信 息采集系统软件 急救助手 医院 0.3/0.5 品杰车载急诊急救信 息采集应用软件 车载助手 医院 0.1/0.18 品杰 E 救护应用软件 E 救护 APP 手持终端(乡村医生/ 0.001 人/月--0.002 第 2 页 共 4 页 个人) 品杰急救秘书应用软 件 急救秘书 卫生行政主管部门 0.1/0.2 急诊急救质量控制管 理系统 质控中心 3/6 急诊急救数据交互中 心 省级、市级数据中心 4/8 医疗器械数据监控 医院 按工作日/人核算， 0.1/0.15 院前院内数据对接 医院 按工作日/人核算， 0.1/0.15 居民健康档案对接 120 中心 按工作日/人核算， 0.1/0.15 其他医疗信息系统对 接 120 中心 按工作日/人核算， 0.1/0.15 院前急救综合管理系 统 120 中心 3/5 院前急救培训考试管 理系统 120 中心 4/6 急救中心官方网站 120 中心 3/5 2、提成核算方法 1、 销售提成：销售人员的提成制度为分为自营部分和采购部分： 自营部分（自主研发软件系统）：销售人员必须按公司规定价格范围报价： 以 120 指挥调度系统为例：15 万为公司基础价，不得低于此价（特殊情况需向公 司申请），15 万公司基础价的提成为 5%，15-20 万的部分按 40%提成，20 万以上部分 的按 70%提成，比如以 30 万成交价格提成=15W*5%+5W*40%+10W*70%(软件价格参 照软件系统报价表)。 采购部分（包含软、硬件采购）：采购成本*1.2=公司成本，剩余部分按照 40%提 第 3 页 共 4 页 成，例如以硬件成交为 40W，硬件成本为 15W，提成=(40-15*1.2) *40%。 2、 安装实施费为软件部分报价的 5%，硬件部分报价的 3%。，如果在报价中已经明确 实施费的，不在另计实施费。如果在报价中没有对安装实施费进行报价，按软、硬件 报价扣除相应安装实施费用后核算销售提成，具体方法如下： 以 120 指挥调度软件为例：项目软件报价为 30W，则应减去安装实施费 5%，即 30W—30W*5%作为销售提成的核算价，提成金额=15W*5%+5W*40%+（30W— 30W*5%—20W）*70%。 3、销售提成的发放在项目回款到公司后的次月内发放 80%，年终一次性发放剩余 20%。 3、  提成核算流程 1、款项到账之后，  项目主要负责人向销售总监申请，申请通过后先自行按上述方法 核算具体金额，形成《项目提成核算表》。 负责人核算提成金额时，需向技术服务部或者材料采购者核算项目成本金额，复印 采购合同或者电子档，采购成本核算人在《项目提成核算表》中签字。 负责人凭《项目提成核算表》及采购合同复印件或者电子档，上交到总经理，得到 批准后，携带上述资料到财务部核算，双方核算一致后，双方在《项目提成核算表》 签字，然后提交至总经理签字，项目负责人完成财务部申领程序后，发放提成。 第 4 页 共 4 页