《商品流通概论00185》第五章课件.ppt

小结 三十七、流通业态的生命周期。 (1)新业态的出现，相对于经济与技术发展水平，有着明显的切入点。 (2)在发达国家，各种零售业态都不同程度地经历过创新、发展、成熟几个阶段，有的已进入衰退阶段。 (3)流通业态的导入出现了加速发展的趋势，即流通业态越新，导入市场所需要的时间越短。 (4)新流通业态的挤入，必然会造成原有业态市场份额的重新分割。 三十八、流通业态主要发展趋势。(1)大型化 (2)细分化(3)多元化(4)廉价化(5)连锁化。 三十九、我国流通业态演变的现状。 (1)百货商店在中国已逼近市场极限。(2)超级市场将是中国零售业中的主力，它所代表的销售方式，将成为中国零售业的主导方式。(3)便利店在中国具有广阔的市场。 (4)专业商店和专卖店在中国将会得到长足的发展。(5)量贩店在中国将具有相当强的竞争力。(6)以价格为竞争手段的折扣店、会员制商店等业态店在中国会有很大的发展。 第三节 流通方式选择条件 一、确定流通方式的标准 (一)确定流通方式的意义 流通方式是商品流通过程中的基本要素，是流通企业经营体制的重要组成部分。流通方式能否适应企业经营的需要，将直接影响到流通企业的效率与经营成果。 1．流通方式关系着企业经营目标的实现。选择流通方式是企业的主体行为，它既受到企业的经营目标的制约，又直接影响企业经营目标的实现。这是因为，流通企业任何一种经营目标或者战略决策的实现，都必须借助于一定的流通方式。而一定的流通方式是直接为企业的经营目标服务的，关系着企业经营的经济效果和社会效果。对于企业来说，选择流通方式的主要依据是以经济效益的最大化和经营风险的最小化为准则，才能使企业采用适宜的流通方式，在激烈的市场竞争中得到顺利的发展。 一、确定流通方式的标准 2．流通方式制约着企业的经营规模和组织形式。流通企业所选择的流通方式制约着企业的经营规模与范围，从而决定着企业的组织形式。企业的组织形式总是与一定的交易形式相关联的，从而使企业能够以特定的规模、方式和形象出现在市场，从事商品流通、媒介商品交换。 3．流通方式制约着商品流通的速度，进而制约着流通企业的经济效益。流通方式是连接买卖双方的桥梁、实现商品交换的途径。当流通方式与商品交换的目标和内容相适应时，交易主体就能够以最快的速度、最少的费用，顺利完成商品的交易过程，促进流通企业经济效益的提高。合理的流通方式能够有效地招徕顾客、扩大市场、提高企业的市场占有率，为企业扩大经营规模和不断发展创造有利的条件。 一、确定流通方式的标准 4．流通方式是市场秩序的重要保证。没有规范的流通方式，就不可能有规范的市场秩序。流通方式的不规范，往往是造成市场秩序混乱的重要原因。在许多情况下，市场无序、交易混乱主要表现为与流通方式相关的经营手段的随意性、盲目性和不规范性，导致市场无秩序状态的产生，进而损害消费者的利益和守法经营者的利益。市场秩序的建立离不开与流通相关的法律和交易规则与惯例，以实现流通行为的制度化、程序化和规范化。这些相关的法律、规则和惯例，在很大的程度上是通过规范的流通方式固定下来的，以促进市场秩序的建立和交易行为的规范。 (二)确定流通方式的因素 1．目标市场的需求及其特点。明确了市场需要什么商品和服务、需要以什么方式购买所需要的商品和服务，企业才能确定出售什么样的商品和服务、能如何出售商品和服务。因此，市场需求的特点和差异性，市场所需求的商品和服务的特点，包括规模、范围、层次、结构等因素，都是企业在确定流通方式时所必须考虑的。 2．流通企业经营要素的特点。流通企业的经营要素构成了流通企业的生产力和竞争力。流通企业的经营要素包括人、财、物、商品和服务等多种内容。 3．市场的竞争状况。流通方式是市场竞争的手段和工具。企业在选择流通方式时，必须把握市场的竞争态势，考虑和参照竞争对手的状况来进行选择，以发挥优势、占领市场先机。 小结 四十、确定流通方式的意义 1．流通方式关系着企业经营目标的实现。 2．流通方式制约着企业的经营规模和组织形式。 3．流通方式制约着商品流通的速度，进而制约着流通企业的经济效益。 4．流通方式是市场秩序的重要保证。 四十一、确定流通方式的因素 1．目标市场的需求及其特点。 2．流通企业经营要素的特点。 3．市场的竞争状况 二、流通方式与网点布局、商圈 (一)商圈概念及其发展 通常认为，商圈是一个流通方式或流通企业经营业务辐射所及的地域范围。以提供的商品和服务为内容、以适度的交通距离为半径、以基本的购买者人口为依托所形成的供应范围和