超市商品知识促销知识要点.pptVIP

商品促销知识要点; ＊商品促销的目的： 　　　　提升销售额　 　　 销售额＝来客数X客单价 　　　　;＊商品促销的形式 　　　　 　　　　▲DM促销 　　　　▲专题促销 　　　　▲周特价 　　　　▲搭赠活动 　　　　 ▲时段促销　　　;＊商品促销的方式： 　　　　 　　　　▲降价 　　　　▲搭赠 　　　　▲惊爆商品 　　　　▲其它 　　　　;＊促销商品的选项 　　　▲A类商品 　　　▲季节性商品 　　　▲新品 　　　▲根据商圈特点的商品;＊促销商品的品项数 　???　▲DM促销：80品左右 　　　▲专题促销：15～20品 　　　▲周特价：15～20品 　　　▲惊爆价商品：1～2品 ;＊促销的时间段 　　　▲DM和专题按计划 　　　▲周特价：一次两周 　　　▲时段促销和惊爆促销：高峰日 　　　和高峰时 　　　;＊促销商品的价格 　　　▲DM与综超持平 　　　▲根据市调与竞争店平或略低 　　　▲个别商品零毛利销售 ;＊促销商品的陈列和表达 　　　▲店外展板 　　　▲店内POP或特价签 　　　▲量陈或端架 　　　▲货架内商品第一或第二层;＊与促销相关的事 　　　▲商品的准备（库存管控） 　　　▲账务的处理 　　　▲宣传的到位 　　　▲分析的准确;