营销活动店销执行团队建设.docxVIP

第一章 执行流程 一、前期一期 1.1  解读执行手册、活动费用、门店清单 1.1.1 1.1.2 1.1.3 依据执行手册，结合实际情况，提出问题；并建议解决方法。 记住活动执行标准细节 1.1.2.1 主题： 1.1.2.2 门店： 1.1.2.3 时间： 1.1.2.4 买赠标准： 1.1.2.5 场地标准： 1.1.2.6 卖进标准： 1.1.2.7 物料支持： 1.1.2.8 人员支持： 1.1.2.9 上班时间： 1.1.2.10 形象要求： 1.1.2.11 销量要求： 1.1.2.12 工资结构（奖金标准）： 报备执行过程会出现的问题 1.2 联系销售代表 1.2.1 初步沟通，确认信息 1.2.1.1 销售代表负责的门店： 1.2.1.2 销售代表是否知晓活动信息： 1.2.1.3 发活动资料给销售代表： 1.2.1.4 电话沟通已发邮件的内容： 1.2.1.5 第二轮电话沟通掌握门店开展几率： 1.2.1.5.1 档期问题 1.2.1.5.2 场地问题 1.2.1.5.3 沟通问题 1.2.1.5.4 门店特殊情况 1.3 踩点 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.3.4 1.3.5 进场资料 培训时间 进场时间 同门店课长初步沟通：是否需要面试促销员 同门店长促初步沟通： 1.4 招聘促销员 1.4.1 1.4.2 标准筛选：身高+年龄