银行柜员转介绍话术.docxVIP

（一）转介绍话术 1、通过产品切入 话术 1：你好 XX 先生\小姐:我行最近推出一款非常好的保险理 财产品，您只需要一次性存入，除了每年可以有固定收益以外，另 外还有分红，最主要的是还有一份保险的保障，如果您想了解下， 我请保险经理（理财经理）给您做个详细介绍。 话术 2、你好，XX 先生/小姐，现在许多的客户都将定存转为 分红理财产品，即有固定收益，每年还有分红，你购买以后，如果 银行降息，固定收益也不会降，如果加息，分红产品的收益也会水 涨船高。是现代人全新的理财方式，我可以请理财经理向您讲解一 下。 话术 3、您这个钱如果近期不用的话，我们现在正好有一个理 财产品，我觉得给孩子存成教育金（30-40 岁左右的客户）特别合适, 你可以找保险经理（理财经 理）了解一下！ 2、针对不同客户切入 话术 1：针对年轻未婚客户 XX 先生/小姐，看您这么年轻时尚，应该工作没多久吧？现在 很多刚出来工作的年轻人几乎都是“月光族”，没有存钱的习惯，如 果过几年自己想出来做生意或结婚要急用钱的时候，就没有多余的 钱开支了，我们银行现在代理的一款理财保险产品就特别合适做创 业金和结婚准备金的规划，积累上三、五年有需要的时候可以连本 带息一次性取出，而且还有附带两到三倍的意外保险，我让我们专 业的保险经理（理财经理）给您介绍一下？ 话术 2：针对对中青年客户 XX 先生/小姐，您小孩还在念书吧