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校园电子产品销售可行性分析报告 指导老师： 王静 班级： 报告人：  工管辅修 91 马博谢冬其胡兴好完成日期： 2012 年 4 月 19 日 I 目 录 一、 项目综述································································································1 二、 市场调查研究························································································1 三、 产品渠道的选择····················································································2 四、营销模式和售后服务·············································································3 五、项目实施风险分析·················································································4 六、经济效应分析·························································································4 II 由 由以上数据可知，有 11.96%需要立即购买新的 U 盘或手机内存卡等电子产品，这是我 们主要的消费群体，虽然比例不多，但是由于学生数目庞大，所以人数不少。同时有 26.09%的 同学认为遇到合适的就会购买，这是我们的潜在消费群体，只要我们的产品美观优质，价格 合适，服务周到，这部分同学也会成我们的消费群体。58.70%的同学正在使用，暂时不需 购买，但是由于产品使用年限等因素，他们也有可能成为我们的消费群体。3.26% 的同学从 不需要，这只占极少数，可以不予考虑。 一、 项目综述 1、发展环境及背景： 随着现代化信息时代的不断发展，获得信息的渠道和方式也不断增多，伴随着这种现象 的是，先进的电子信息产品不断走进人们的日常生活，在思想活跃、接受能力强的大学生群 体当中，电子信息产品的使用更加广泛。 2、项目建设的必要性分析： 通过平时的观察，我们发现大学生一般都至少会有一个 U 盘，以及 MP3，TF 卡等一些电 子存储产品，这些产品的价格也不是很贵，几十元到一百元左右，符合大学生的经济承受能 力。 大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的，也有部分是通过网络购买。然而通 过个体行为购买却存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是购买价格可能普遍偏高。就整 个学校而言，这些电子产品的需求量较大（见以下调研分析），每学期开学初需求量会突增， 但总体还是比较均衡，不会因为时间或季节的变化而有过大波动。所以，我们认为在校园进 行电子产品的代理销售有较好的发展前景，我们决定以销售 U 盘和手机存储卡为主，针对上 述提到的两个问题，我们会以送货上门的销售渠道为主，并且适当降低价格。 二、 市场调查研究 我们以调研的方法，调查了同学们对 3 个问题的看法，具体如下： 1、我们的调研题目是：你现在需要购买新的 U 盘或手机内存卡等电子产品么？ A.需要 B.正在使用，暂时不需购买 C.遇到自认为合适的会购买 D.从不需要 以下是我们对 92 人的有效调研结果的统计： 选项 A.需要 B.正在使用，暂时不需要 C.遇到自认为合适的会购买 D.从不需要 人数 11 54 24 3 所占比例 11.96% 58.70% 26.09% 3.26% 1 由以 由以上数据可知，84.95%的同学认为校园电子产品销售价格偏高，这可能是由于校园内 商家间的竞争不是特别激烈，商家的销售价格存在一定的垄断，同时由于固定店铺需要承担 一定的房租和水电开支，产品价格相对较高，同时我们对比发现学校店铺销售价格一般比电 脑城贵 10%-15%左右。只有较少数同学认为校园电子产品价格一般或者对此没有看法。 由以上数据可知，超过半数的同学会选择购买 8G 的 U 盘和手机内存卡，这可能是由于 8G 一般情况下能够满足要求，而且价钱比 16G 的便宜。其次选择 4G 的同学占到 27.17%， 选择 1G，2G，16G 的同学总共占 20%左右，选择 1G 同学更是寥寥无几。 由此可见，大学生对电子产品的需求是很大的，我们的产业前景值得期待。 2、我们的调研题目是：交大校园里面有康桥三楼和新尚超市