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碧浪洗涤用品营销方案 组员：王秀、吴赣颖、谭梦云、吴筱、况涛 目录 ． 目 录 … … … … … … … … … … … …1 ． 前 言 … … … … … … … … … … … …2-3 ． 营 销 计 划 目 标 … … … … … … … …3-4 1 、 营业 收 入 目 标 …… … …3-4 营 业 利 润 目 标 … … … …4 市 场 占 有 率 目 标 …… …4 品 牌 提 升 目 标 … … … …4 顾 客 满 意 度 目 标 …… …4 4 ． 企 业 状 况 分 析 … … … … … … … …4-7 1 、 公司简 介 …… … … … …4-5 公 司 治 理 … … … … … …5 竞 争 … … … … … … … …5-6 公 司 战 略 … … … … … …6-7 企 业 文 化 … … … … … …7 5 ． 产 品 营 销 方 案 设 计 …… … … … …7-12 1 、 产品正 确 定 位 … … … …8 保 证 产 品 质 量 … … … …9 产 品 命 名 的 定 位 … … …10 提 升 品 牌 知 名 度 …… …10-11 推 出 满 意 服 务 … … … …12 6. 附 件 （ 问 卷 ） … … … … … … … …12-13 前言 洗 衣 粉 是 竞 争 最 激 烈 的 行 业 之 一 。 洗 衣 粉 行 业 品 牌 众 多 ， 产 品 林 立 。 目 前 ， 洗 衣 粉 市 场 产 品 是 几 乎 同 质 化 ， 你 有 的 功 效 ， 其 他 的 产 品 也 会 有 的 ， 但 是 几 个 巨 头 品 牌 还 是 牢 牢 的 占 据 着 大 部 分 市 场 份 额 。 有 跨 国 巨 头 宝 洁 、 联 合 利 华 、 日 本 花 王 等 ， 也 有 盘 踞 一 隅 的 地 方 性 品 牌 ， 整 个 行 业 充 满 了 变 化 与 变 革 的 契 机 ， 有 凭 借 价 格 和 广 告 优 势 确 立 了 自 己 的 地 位 ， 如 奇 强 、 立 白 等 ， 而 雕 牌 纳 爱 斯 更 是 在 中 低 端 市 场 独 霸 天 下 。 另 外 ， 城 区 市 民 对 产 品 品 牌 观 念 较 强 ， 农 村 就 相 对 弱 些 ， 为 使 本 产 品 顺 利 导 入 农 村 市 场 并 占 有 一 定 份 额 而 进 行 公 共 促 销 是 必 须 的 。 洗 衣 粉 是 合 成 洗 涤 液 的 一 种 ， 是 必 不 可 少 的 家 庭 用 品 。 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ， 对 洗 涤 用 品 的 需 求 量 不 断 增 加 ， 带 动 了 洗 涤 用 品 行 业 的 繁 荣 发 展 。 目 前 ， 洗 涤 用 品 已 成 为 人 们 日 常 生 活 的 必 备 品 ， 产 品 种 类 不 断 增 多 ， 并 且 逐 渐 朝 着 绿 色 环 保 、 功 能 化 、 专 业 化 、 系 列 化 的 方 向 发 展 。 碧 浪 洗 衣 粉 简 介 ： 碧 浪 洗 衣 粉 于 1967 年 在 德 国 推 出 。 该 产 品 技 术 上 的 优 势 使 碧 浪 在 短 短 几 年 里 迅 速 成 为 欧洲 最 大 的 洗 衣 粉 品 牌 之 一 。 如 今 ， 碧 浪 洗 衣 粉 已 被 引 入 160 多 个 国 家 和 地 区 ， 并 成 为 世 界 上 最 畅 销 的 国 际 性 洗 衣 粉 之 一 。 现 在 碧 浪 在 国 际 上 得 到 了 多 家 著 名 洗 衣 机 厂 商 的 推 荐 ， 如 惠 而 浦 、 西 门 子 等 等 。 因 为 引 进 了 新 的 洁 净 技 术 ‘ 主 动 寻 渍 系 统 ’ ， 它 是 由 4 种不同 类 型 的 活 性 成 分 构 成 的 。 这 些 类 型 的 活 性 成 分 工 作 机 制 就 像 锁 和 钥 匙 的 关 系 。 他 们 只 能 激 活 分 解 它 们 各 自 专 长 的 污 渍 类 型 。 因 此 ‘ 主 动 寻 渍 系 统 ’ 不 是 做 一 般 的 清 洁 ， 他 们 只 是 青 睐 它 们 能 ‘ 锁 ’进去 的 特 定 污 渍 类 型 。 在 洗 涤 过 程 中 ， 它 们 不 断 地 寻 找 出 衣 物 上 的 污 渍 直 到 找 到 它 们 各 自 合 适 的 污 渍 ， 锁 住 他 们 并 且 把 自 己 瓦 解 成 效 碎 片 。 一 旦 完 成 ， 他 们 会 继 续 寻 找 ， 锁 住 ， 瓦 解 。 一 直 持 续 重 复 到 洗 涤 结 束